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Vente face à face aux entreprises

Descriptif

Durée de la formation

Durée 28 heures
En centre 28 heures

Session

du 19 mars 2020 au 19 juin 2020  - Paris - 8ème (75)
+ autres sessions
du 19 mars 2020 au 19 juin 2020  - Paris - 8ème (75)
du 11 juin 2020 au 02 oct. 2020  - Paris - 8ème (75)

Objectif de la formation

Vendre plus, plus cher, plus facilement:
- Comprendre et appliquer l'ordre logique pour convaincre.
- Prendre et garder la direction de l'entretien.
- Diagnostiquer ses axes de progression prioritaires.
- Perfectionner ses acquis commerciaux.

Description de la formation

2 étapes :
Etape 1 : Techniques pour communiquer son enthousiasme et convaincre plus facilement.
Le principe de la vente intelligente : le mécanisme de l'argumentaire,
Les 10 phases d'un entretien de vente pour convaincre, en particulier : La présentation du prix et la défense des marges, l'écoute, la dynamique de conclusion.
Etape 2 : La préparation de son jeu pour être efficace.
Le traitement des objections,
L'appropriation de sa trame de questionnement,
Les techniques de conclusion.

Conditions d'accès

Evoluer vers un poste de commercial terrain et/ou souhaiter se réapproprier les fondamentaux de la vente.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

JP Tricard Conseil

Lieu de formation

Salle Centre d'Affaires
57 Rue d'Amsterdam
Paris - 8ème

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Centre de formation

JP Tricard Conseil
30 Rue de Londres
75009, Paris 9e

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