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Vente et négociation Techniques de vente - niveau 1

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 04 oct. 2019 au 31 déc. 2020  - St Herblain (44)
du 04 oct. 2019 au 31 déc. 2020  - St Herblain (44)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Capacité 1 : Réussir l'entretien de vente en face à face
- Structurer sa démarche commerciale
- Préparer ses visites
- Réussir la prise de contact avec le client, le prospect
- Analyser les besoins et attentes du client
- Argumenter pour convaincre
- Traiter les objections à la vente
- Conclure la venteCapacité 2 : Organiser son activité commerciale, prendre des rendez
- vous utiles
- Construire son plan d'actions commerciales
- Prendre des rendez
- vous utiles par téléphone
- Gérer son temps et ses priorités commerciales
- Intégrer les réseaux sociaux dans son approcheCapacité 3 : Mener une négociation commerciale efficace
- Préparer et anticiper efficacement la négociation commerciale
- Démarrer efficacement la négociation
- Obtenir en cours de négociation
- Engager son client vers la conclusion
- Bien négocier, même dans les situations difficiles

Validation

- S'adapter aux nouvelles attentes des clients BtoB.
- Acquérir les techniques et outils de la vente.
- Maîtriser les différentes étapes de l'entretien de vente.

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Management et ingenierie d'affaires (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

IB Groupe Cegos

Lieu de formation

2 impasse Augustin Fresnel
ZAC du Moulin Neuf
St Herblain

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Centre de formation

2 impasse Augustin Fresnel
ZAC du Moulin Neuf
44800, Saint-Herblain

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