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Vente et négociation - négociation commerciale - niveau 2 : tactiques et comportements

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2019  - Paris - 9ème (75)
du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2019  - Paris - 9ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Aborder avec confiance les négociations à enjeu.
Mettre en oeuvre sa tactique de négociation.
Sortir du rapport de forces.
Réussir face à des négociateurs difficiles.

Description de la formation

En amont du présentiel
2/ Préparer sa tactique de négociation
3/ Rétablir le rapport de forces dès le début de la négociation
4/ Faire valoir ses arguments avec assertivité
5/ Développer ses ressources personnelles pour négocier profitablement
6/ Après le présentiel, mise en oeuvre en situation de travail

Conditions d'accès

Avoir une bonne pratique de la négociation.
La formation "Négociation commerciale - niveau 1 : les 6 étapes gagnantes" (réf. 2232) est un bon préalable.

Validation

Vente et négociation;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CEGOS

Lieu de formation

Espace Victoire
20 Rue de la Victoire
Paris - 9ème

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Centre de formation

19 rue René Jacques
92130, Issy-les-Moulineaux

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