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Vente et négociation - dynamique commerciale

Descriptif

Session

entrées/sorties permanentes

du 02 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Ascain (64)
du 02 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Ascain (64)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Organiser son action de prospection
Obtenir des rendez
- vous de prospection qualifiés
Développer ses talents de négociateur
Acquérir les réflexes d'affirmation de soi : comportements et solutions

Description de la formation

Vie du plan de développement et conquête commerciale :
Qualifier son fichier
Diagnostiquer son secteur et son portefeuille
Identifier des cibles et Déterminer les priorités commerciales
Organiser son activité
Piloter par les indicateurs d'activité et d'efficacité
La démarche de prospection :
Préparer son accroche (le Pitch)
La prise de rdv teléphonique
Comprendre les besoins
Convaincre et argumenter
La négociation :
Les fondamentaux
Créer la relation Valider les capacités à s'intéresser sincèrement à chaque interlocuteur, à savoir proposer la solution adaptée (process communication)
Les profils de négociateurs
Le processus de négociations
Méthodologie : enchainer naturellement les étapes de l'entretien jusqu'à l'achat final
gestion des situations difficiles
Développer les Reflexes d'affirmation de soi, comportements et solutions

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

AZIMUTH

Lieu de formation

129 rue Ernest Fourneau
possibilité Biarritz/itxassou
Ascain

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Centre de formation

129 rue Ernest Fourneau
64310, Ascain

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