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Vente et avantages commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 80 heures
En centre 80 heures

Session

du 12 mai 2020 au 29 mai 2020  - Orléans (45)
+ autres sessions
du 12 mai 2020 au 29 mai 2020  - Orléans (45)
du 20 nov. 2020 au 14 déc. 2020  - Orléans (45)

Objectif de la formation

1. Maîtriser les étapes du processus de vente
2. Communiquer de la valeur ajoutée à nos interlocuteurs
3. Etablir un lien authentique et durable avec ses clients et prospects
4. Faire preuve de confiance à toutes les étapes de la vente
5. Cultiver une attitude positive

Description de la formation

A l'issue de cette formation, les participants seront capables de :
- Comprendre le point de vue de l'acheteur en fonction de son poste et de sa personnalité pour ajuster ses questions et son attitude. Ajuster son attitude pour inspirer son interlocuteur.
- Projeter une image de compétence et professionnalisme lors du premier contact et à chaque situation pour favoriser le dialogue. Communiquer sa crédibilité pour donner envie à l'acheteur d'écouter et de consacrer du temps à l'entretien. Présenter un ordre du jour pour focaliser l'attention de l'acheteur sur soi
- Susciter l'intérêt de l'acheteur en l'aidant à affiner son besoin pour démontrer sa valeur ajoutée
- Choisir les points à aborder pour présenter sa solution en adressant directement le coeur des préoccupations de son interlocuteur
- Mettre en avant les bénéfices apportés à son interlocuteur de chacun des points abordés pour valoriser son offre
- Argumenter avec des preuves tangibles pour convaincre son interlocuteur
- Trouver des points d'accord pour réduire les résistances de l'acheteur. Répondre aux objections avec confiance pour faire avancer le processus de vente
- Présenter un résumé de la valeur ajoutée pour motiver l'acheteur à conclure la vente
- Conclure la vente de façon équitable et juste pour les 2 parties pour renforcer les relations construites
- Maintenir une attitude positive et optimiste auprès de ses interlocuteurs pour influencer positivement leur attitude et créer une atmosphère de travail inspirante
- S'introduire chez des clients existants pour accroitre la fidélisation et générer des ventes additionnelles
- Obtenir des recommandations pour entrer facilement en contact avec un prospect et obtenir des affaires qualifiées
- Définir sa stratégie de prospection pour accroitre son portefeuille de vente
- Gérer un réseau de prescripteurs pour générer plus d'affaires
- Définir sa stratégie de vente pour fixer des objectifs à réaliser. Transmettre sa vision de son avenir professionnel pour donner du sens aux objectifs et focaliser ses activités quotidiennes. Définir un plan d'action commercial pour préciser ses a

Conditions d'accès

PAS DE PRE-REQUIS

Validation

Vente et avantage commercial

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Un manuel du participant comprenant 126 pages, égayé de citations, photos et images en couleur. Il porte un numéro de référence ISO. 1 diaporama reprenant les idées clés de chaque module et des vidéos
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Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?

FACILITATION and Co

Lieu de formation

À distance

Centre de formation

5 rue de la Bourie Rouge
45000, Orléans

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