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Vente et avantage commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 21 heures
En centre 21 heures

Session

du 07 nov. 2019 au 21 nov. 2019  - Orléans (45)
+ autres sessions
du 07 nov. 2019 au 21 nov. 2019  - Orléans (45)
du 12 mai 2020 au 26 mai 2020  - Orléans (45)
du 20 nov. 2020 au 04 déc. 2020  - Orléans (45)

Objectif de la formation

1. Maîtriser les étapes du processus de vente 2. Communiquer de la valeur ajoutée à ses interlocuteurs 3. Etablir un lien authentique et durable avec ses clients et prospects 4. Faire preuve de confiance à toutes les étapes de la vente 5. Cultiver une attitude positive

Description de la formation

- Définir votre processus de vente et en comprendre les points clés de succès.
- Utiliser les 6 tactiques pour convaincre et obtenir l'engagement.
- Identifier et gérer les contacts. Prospecter efficacement et détecter les opportunités de vente en identifiant les signaux d'achat. Susciter l'intérêt à travers l'analyse des réponses aux questions posées à votre prospect.
- Démultiplier vos ventes en obtenant les parrainages lors des entretiens et des rendez
- vous commerciaux.
- Améliorer votre premier contact (même téléphonique) de façon à obtenir des entretiens et rendez
- vous avec vos clients potentiels. Rentrer en contact avec les décideurs.
- Prendre le contrôle de votre entretien de vente...même lors du premier rendez
- vous.
- Accroître votre crédibilité en posant les questions pertinentes de découverte des besoins du client.
- Présenter vos solutions de façon à maximiser l'impact positif qu'elles auront pour votre client potentiel. Démontrer avec enthousiasme le bénéfice immédiat de votre solution pour votre prospect.
- Dégager confiance en vous et crédibilité pour votre entreprise et ses produits ou services.
- Négocier et influencer la conversation de façon à aboutir à un accord et un engagement gagnant pour les deux parties
- Suivre vos contacts et clients de façon à générer des ventes additionnelles et à développer le compte. Organiser vos suivis de façon logique et optimale.
- Découvrir et anticiper les objections de votre prospect et les utiliser de façon à en faire des éléments qui vous rapprochent de la vente.

Conditions d'accès

Ce programme, s'adresse à toute personne qui souhaite renforcer ses compétences et son efficacité dans ses relations commerciales.

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Decoration d'espaces de vente et d'exposition (voir la fiche métier)

Boucherie (voir la fiche métier)

Poissonnerie (voir la fiche métier)

Vente en alimentation (voir la fiche métier)

Vente en gros de produits frais (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1. Méthodologie pratique, positive et participative. 2. Alternance d'apports théoriques et mise en situation sur chaque étape du process de vente. 3. Programme animé par un coach expérimenté en techni
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1. Méthodologie pratique, positive et participative. 2. Alternance d'apports théoriques et mise en situation sur chaque étape du process de vente. 3. Programme animé par un coach expérimenté en techniques de vente, certifié sur ce programme à l'issue de 180 heures de formation, c'est un professionnel expérimenté en animation et non un formateur professionnel.
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

Facilitation & Co

Lieu de formation

3 jours séquencés sur 3 semaines
Orléans

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Centre de formation

5 rue de la Bourie Rouge
45000, Orléans

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