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Vente et avantage commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 80 heures
En centre 80 heures

Session

du 30 nov. 2019 au 11 déc. 2019  - St Laurent du Var (06)
+ autres sessions
du 30 nov. 2019 au 11 déc. 2019  - St Laurent du Var (06)
du 11 mars 2020 au 29 avril 2020  - St Laurent du Var (06)
du 27 mai 2020 au 17 juil. 2020  - St Laurent du Var (06)

Objectif de la formation

Cette certification apporte les compétences pour gérer avec réussite une activité commerciale.L'accélération du changement provoque une concurrence accrue entre les acteurs du marché, et nécessite d'affuter les compétences des commerciaux.Cette certification apporte donc les compétences pour présenter de façon unique la valeur ajoutée de ses produits et/ou services à ses clients et ses prospects.
Elle apporte aussi les éléments pour mettre en place une stratégie gagnante, éthique et relationnelle, de façon à établir des relations pérennes avec ses interlocuteurs et générer ainsi des revenus additionnels.En augmentant sa capacité à se mettre à la place de ses interlocuteurs, de comprendre leur psychologie, cette certification permet à tous commerciaux d'apparaitre comme une personne auprès de qui se confier, et prendre plaisir à passer des commandes.

Description de la formation

-Inspirer confiance dès le premier contact
-Comprendre les besoins et motivations de l'acheteur pour pouvoir susciter son intérêt
-Présenter des solutions à valeur ajoutée
-Pouvoir identifier les objections et y répondre
-Motiver et obtenir un engagement d'achat
-Prospecter pour élargir son portefeuille d'affaires
-Assurer un suivi de sa clientèle pour fidéliser
-Maîtriser le processus de vente

Validation

Certification

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1
3 mois
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

Dale Carnegie Training - Valeat Formation

Lieu de formation

60 avenue Emile Dechame
Immeuble Le Marine entrée B
St Laurent du Var

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Centre de formation

60 avenue Emile Dechame
Immeuble Le Marine entrée B
06700, Saint-Laurent-du-Var

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