Ferme la recherche

Vendre mes produits et services - Perfectionnement

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Bordeaux (33)
du 01 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Bordeaux (33)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Objectif général de la formation
Améliorer les résultats commerciaux de l'entreprise artisanale et développer les relations commerciales en gagnant en efficacité.
Objectifs pédagogiques:
Au cours de la formation, les stagiaires apprendront à :
Maîtriser les principes de la négociation,
Savoir contourner les pièges,
Répondre aux objections et
Conclure une vente.

Description de la formation

Préparer sa négociation
Maitriser son marché
Maitriser ses produits et services
Identifier l'objectif de la négociation
Connaitre les différentes stratégies possibles
Savoir choisir une stratégie en fonction de chaque situation
Mener la négociation
Se perfectionner et bien maîtriser les étapes de la négociation
Les points clés
Identifier les types de questions à poser
Cerner les motivations d'achat (SONCAS)
Contourner les positions risquées
Détecter et faire face aux points de blocage
Adopter les solutions alternatives
Travailler sur les objections
Comprendre les origines et les raisons de l'objection
Savoir faire face à l'objection prix
S'entrainer aux techniques de traitement des objections
Conclure
Traiter les objections comme levier de conclusion
Terminer une négociation en obtenant une signature
Exercices pratiques
Travail sur les objections rencontrées et comment y faire face dans son activité
Entrainement intensif à la conclusion de vente appliqué selon sa propre entreprise artisanale

Conditions d'accès

néant

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Vente en habillement et accessoires de la personne (voir la fiche métier)

Management de magasin de detail (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits non alimentaires (voir la fiche métier)

Direction de magasin de grande distribution (voir la fiche métier)

Mise en rayon libre-service (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CMAI

Lieu de formation

CMAI 33
46 RUE GENERAL LARMINAT
Bordeaux

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

46 avenue du Général de Larminat CS 81423
33000, Bordeaux

Toutes les formations et avis pour CMAI