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Vendre mes produits et services

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Bordeaux (33)
du 01 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Bordeaux (33)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Objectif général de la formation
Améliorer les résultats commerciaux de l'entreprise artisanale et développer les relations commerciales en gagnant en efficacité.
Objectifs pédagogiques:
Au cours de la formation, les stagiaires apprendront à :
Construire un argumentaire pour convaincre,
Connaître et appliquer les différentes techniques de vente,
Travailler la réponse aux objections et
Signer.

Description de la formation

Auto
- analyse
Déterminer son style
Respecter le schéma de l'entretien
Maîtriser la pression, l'émotivité...
Construire une stratégie de vente
Préparer une négociation
Définir les objectifs de la négociation
Evaluer les intérêts de chacun
Utiliser ses comportements relationnels et comprendre ceux des autres
Savoir exploiter le jeu de la partie adverse
Déroulement d'une vente
L'introduction, la présentation
La découverte des motivations du client
Détecter le pouvoir décisionnel de l'interlocuteur
Organiser l'argumentation
Confirmer l'intérêt du client
Présenter le prix et les modalités de financement
Préparer la vente
Répondre aux objections
Envisager les plans de secours
Conclure et faire signer
Exercices pratiques
Préparer un argumentaire propre à son activité artisanale
Entrainement à la négociation selon ses produits et services
Travail sur la réponse aux objections ciblées

Conditions d'accès

Néant

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CMAI

Lieu de formation

CMAI 33
46 RUE GENERAL LARMINAT
Bordeaux

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Centre de formation

46 avenue du Général de Larminat CS 81423
33000, Bordeaux

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