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Vendre et argumenter face au client : perfectionnement

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 19 nov. 2020 au 26 nov. 2020  - Quimper (29)
du 19 nov. 2020 au 26 nov. 2020  - Quimper (29)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

A l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
o Lever les derniers freins inhérents à des situations de vente vécues et se projeter dans l'atteinte des objectifs
o Perfectionner ses techniques de vendeur à travers l'argumentation et la conclusion
o Conduire un entretien personnalisé à différents degrés de difficulté

Description de la formation

o Effectuer un bilan de ses expériences :
Cerner les derniers freins ou blocages dans certaines situations vécues
Connaître les objectifs de chacun et les moyens pour les atteindre
Rappeler certains éléments clés dans le processus de vente
o Conduire un entretien
Mettre en avant l'importance d'affiner son argumentation et sa conclusion
Perfectionner ses techniques de vente suivant certaines situations
2ème jour
o Mise en application d'un entretien de vente dans des jeux de rôles et correction des erreurs
o Suivre une démarche proactive
Programmer ses futures tournées ou missions commerciales
Vérifier que les objectifs commerciaux du départ sont en adéquation avec le programme prévu
Synthétiser les axes de progrès pour une mise en application lors des prochains RV fixés ou à prendre

Conditions d'accès

Tout public

Validation

Attestation de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CMA 29

Lieu de formation

24, route de Cuzon
Quimper

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Centre de formation

24, route de Cuzon
29000, Quimper

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