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Vendre et argumenter face au client : perfectionnement

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 06 déc. 2019 au 13 déc. 2019  - Rennes (35)
du 06 déc. 2019 au 13 déc. 2019  - Rennes (35)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
I Lever les derniers freins inhérents à des situations de vente vécues
et se projeter dans l'atteinte des objectifs
I Perfectionner ses techniques de vendeur à travers l'argumentation
et la conclusion
I Conduire un entretien personnalisé à différents degrés de difficulté

Description de la formation

1er jour
I Effectuer un bilan de ses expériences :
- Cerner les derniers freins ou blocages dans certaines situations vécues
- Connaître les objectifs de chacun et les moyens pour les atteindre
- Rappeler certains éléments clés dans le processus de vente
I Conduire un entretien
- Mettre en avant l'importance d'affiner son argumentation et sa conclusion
- Perfectionner ses techniques de vente suivant certaines situations
2e jour
I Mise en application d'un entretien de vente dans des jeux de rôles et correction
des erreurs
I Suivre une démarche proactive
- Programmer ses futures tournées ou missions commerciales
- Vérifier que les objectifs commerciaux du départ sont en adéquation
avec le programme prévu
- Synthétiser les axes de progrès pour une mise en application
lors des prochains RV fixés ou à prendre

Conditions d'accès

Demandeur d'emploi ; Conjoint collaborateur d'artisan ; Artisan ; Salarié

Validation

Attestation de fin de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Elaboration de plan media (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

CMA 35

Lieu de formation

2 Cours des Alliés
Rennes

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Centre de formation

2 Cours des Alliés
35012, Rennes

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