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Vendre de la valeur et aimanter ses clients

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures

Session

du 16 nov. 2021 au 16 nov. 2021  - St Étienne du Rouvray (76)
du 16 nov. 2021 au 16 nov. 2021  - St Étienne du Rouvray (76)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Sécuriser la préparation et l'argumentation commerciales grâce à une méthode simple, efficace et facile à transposer d'un rendez
- vous à l'autre
Développer l'agilité face aux équipes achats et acquérir des éléments de rhétoriques percutants.

Description de la formation

Comment structurer sa proposition de valeur (gain enabler/pain reliever), et les métriques mesurant la valeur
créée pour en positionner le prix
- 15' de présentation théorique et atelier 30'
- Comment aimanter ses clients avec un pitch efficace qui déclenche un rendez
- vous
- 5' de présentation théorique
- Comment présenter son offre et démontrer les bénéfices avec une argumentation structurée
- 10' de présentation théorique et atelier 15'
- Comment la défendre face aux démarches de déstabilisation des clients
- 15' d'entrainement

Conditions d'accès

Aucune

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Formation en groupe (non personnalisable)
2
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?

Normandie AeroEspace

Lieu de formation

À distance

Centre de formation

Bâtiment CRIANN
745 Avenue de l'Université
76800, Saint-Étienne-du-Rouvray

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