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Vendre aux achats responsables

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En centre heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 juin 2021 au 31 déc. 2021  - Paris - 12ème (75)
du 01 juin 2021 au 31 déc. 2021  - Paris - 12ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Intégrer les critères environnementaux et sociaux dans la stratégie, du sourcing à la vente
Positionner son offre en fonction de ses clients traditionnels et sur ceux en prospection sur les critères de responsabilité

Description de la formation

1. Valoriser les méthodes répondant aux achats durables
Conduire un état des lieux de ses méthodes de vente
Mettre en cohérence ses pratiques avec la stratégie d'entreprise
Evaluer les documents et preuves de sa responsabilité
2. Identifier les critères sociaux et environnementaux porteurs dans votre industrie
Identifier les enjeux RSE de votre domaine en les classant par typologie
Décliner des indicateurs par famille de produits
Déterminer des valeurs critiques pour hiérarchiser les priorités
3. Écrire son nouvel argumentaire de vente
Pour les grands donneurs d'ordre
Pour les marchés publics
4. Journée dans l'entreprise 4 à 8 semaines plus tard
Validation du plan d'actions pour modifier les propositions commerciales et réponses à appel d'offre
Diffusion du message, notamment auprès des commerciaux
Mesure de l'impact
Recherche de nouveaux projets en lien avec l'activité

Conditions d'accès

Aucun.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Achats (voir la fiche métier)

Direction des achats (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Nicomak

Lieu de formation

207 Rue de Bercy
Paris - 12ème

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

Saint André
73800, Les Marches

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