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Vendre à l'étranger, les bases pour négocier et sécuriser son offre commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En centre heures

Session

du 29 nov. 2021 au 30 nov. 2021  - Évry (91)
du 29 nov. 2021 au 30 nov. 2021  - Évry (91)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Maîtriser une vision globale des techniques du commerce international en vue de construire une offre structurée, négocier un contrat
- Négocier un contrat en maîtrisant les intérêts financiers du vendeur tout en intégrant la recherche de sécurisation

Description de la formation

La maîtrise des incoterms et l'impact sur les aspects logistiques
- Les incoterms, base de la négociation commerciale à l'international
- Rôle des incoterms : La répartition des frais et des risques selon les incoterms
- Les incoterms incontournables : avantages et inconvénients
- Impact logistiques et douaniers du choix de l'incoterm,
- Aspects commerciaux des incoterms : la vision de l'exportateur et de l'acheteur étranger
La construction du prix de vente export : coûts et marges
- Calcul du coût de revient
- méthode du coût complet et du coût partiel
- Construction du prix de vente EXW, Maîtrise du calcul des droits import à l'étranger
- Les éléments financiers qui contribuent au prix de vente
- Elaboration des prix intermédiaires jusqu'au prix de vente de détail local TTC
- Schéma inversé : Du prix d'acceptabilité local à l'offre de prix EXW de l'exportateur
La sécurisation du vendeur et de l'acheteur
- Identification des risques sur une vente export, Évaluation du risque de non
- paiement, La recherche des solutions de couverture bancaire et/ou d'assurance : impact commercial et financier pour le vendeur : négociation des conditions de paiement, conséquences pour les cocontractants
- Open account, Remise documentaire, Crédit documentaire, LCSB, l'offre assurance crédit et le management du poste client par l'affacturage
- Particularités des financements de biens d'équipement en moyen et long termes : Schéma de financement crédit fournisseur, forfaiting et crédit acheteur et l'intervention des assureurs
- crédits
- La mise en place des cautions et garanties : rôle et précautions pour le vendeur et impact sur le contrat
La construction de l'offre et la négociation du contrat : la recherche de l'équilibre contractuel
- La formation du contrat : Les étapes pré-contractuelles, Conditions générales du vendeur ou de l'acheteur ? CGV ou CGA, l'offre commerciale
- La forme et contenu des contrats : nécessité de l'écrit, Les clauses de portée générale : préliminaires, technicocommerciales et juridiques, Les clauses à caractère économique : financières
- La prévention des litiges
LE + DU STAGE
- Intervention construite sur de très nombreux exemples, les auditeurs peuvent aisément s'y référer pour les transférer à leur problématique. Approche interactive et dynamique

Conditions d'accès

Aucun.
Dirigeants de TPE & PME, collaborateurs de services export ou commercial, commerciaux et chefs de zone, chargés d'affaires

Validation

Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCI Essonne

Lieu de formation

2 Cours Monseigneur Romero
Évry

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Centre de formation

2 Cours Monseigneur Romero
91000, Évry

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