Ferme la recherche

Vendeur conseiller commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 763 heures
En entreprise 315 heures
En centre 448 heures

Session

du 28 sept. 2020 au 16 avril 2021  - Nice (06)
+ autres sessions
du 28 sept. 2020 au 16 avril 2021  - Nice (06)
du 28 sept. 2020 au 16 avril 2021  - Nice (06)

Objectif de la formation

Les capacités attestées :
- Découvrir le fonctionnement de son entreprise en comprenant le process commercial pour s'adapter au(x) contexte(s) de vente.
- Consulter les bases documentaires des fournisseurs et constructeurs, en relevant les spécifications : techniques, d'usages et environnementales des produits/services pour acquérir une bonne connaissance des produits.
- Prendre connaissance du profil de la clientèle en sélectionnant les informations pertinentes pour identifier sa cible.
- S'informer sur l'évolution du marché, des gammes de produits/services et des actions promotionnelles en cours auprès des fournisseurs, les offres des concurrents sur son secteur pour préparer son plan
- Contrôler quantitativement et qualitativement des produits/services en s'assurant de leur disponibilité pour satisfaire la demande.
- Préparer le plan d'intervention de sa vente en recherchant un argumentaire adapté au contexte de sa vente et à son client/prospect, en soignant sa présentation, en sélectionnant les books, échantillons, le ou les logiciels de présentation assistée par ordinateur, selon le support de communication qu'il utilise en face à face, ou à distance en communication interactive ou en animation de ventes spécifiques, pour toucher sa cible de clientèle.
- Déployer les techniques et moyens d'un merchandising de qualité de promotion des produits ou services pour assurer, en respectant les consignes qu'il a reçues et la réglementation, l'implantation d'un point de vente attractif adapté au contexte de la vente, en respectant les règles d'hygiène et de sécurité
- Organiser son activité en optimisant son temps, ses déplacements pour atteindre ses objectifs
- Réaliser le reporting de son activité en faisant remonter les informations terrain, pour contribuer à l'amélioration de la démarche commerciale.
- Participer aux opérations de prospection et de promotion/fidélisation en utilisant une ou des techniques de : publipostage, affichage, envois d'e
- mailing, de newsletter, animation sur le lieu de vente, prise de rendez
- vous, téléprospection à l'aide d'outils multimédia pour préparer une vente ou une action de fidélisation
- En tenant compte des contraintes de son contexte de vente en face à face ou à distance :
- Entrer en contact avec le client/prospect en lui manifestant son intérêt pour établir un climat de confiance.
- Déterminer les besoins et motivations d'un pro

Description de la formation

PRENDRE EN COMPTE SON ENVIRONNEMENT
Marketing stratégique : situer son entreprise sur le marché
Economie d'entreprise : appréhender le fonctionnement de son entreprise
Droit du travail : identifier ses droits et ses devoirs : droit su travail
METTRE EN PLACE LES CONDITIONS FAVORABLES A LA VENTE
Gestion des flux et approvisionnement
Hygiène et sécurité
Merchandising : implantation et valorisation des produits/services
- Application à l'environnement internet
Cadre juridique de la vente
Marketing opérationnel
Organisation commerciale
CONSEILLER ET VENDRE
Communication interpersonnelle et développement personnel
Conduite d'entretiens de vente en face à face, à distance.
Les calculs commerciaux
INFORMATIQUE
TIC : Excel, WORD, PowerPoint
Outils de contact prospection

Validation

Titre Professionnel

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Vente en decoration et equipement du foyer (voir la fiche métier)

Vente en habillement et accessoires de la personne (voir la fiche métier)

Assistanat commercial (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Teleconseil et televente (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Vous avez au moins un an d'expérience en « Vente en decoration et equipement du foyer » !
Vous pouvez obtenir ce diplôme sans suivre la formation !
Validez vos acquis

Chambre de Commerce et d'Industrie de Nice Côte d'Azur - CCI

Lieu de formation

63 avenue Simone Veil
Immeuble Nice Premium - 3ième étage - Bât B
Nice

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

20 boulevard Carabacel
06000, Nice

Toutes les formations et avis pour Chambre de Commerce et d'Industrie de Nice Côte d'Azur - CCI