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Vendeur conseiller commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1200 heures
En entreprise 350 heures

Session

du 01 oct. 2019 au 17 juin 2020  - Auxerre (89)
du 01 oct. 2019 au 17 juin 2020  - Auxerre (89)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Les capacités attestées :Découvrir le fonctionnement de son entreprise en comprenant le process commercial pour s'adapter au(x) contexte(s) de vente.Consulter les bases documentaires des fournisseurs et constructeurs, en relevant les spécifications : techniques, d'usages et environnementales des produits
- services pour acquérir une bonne connaissance des produits.Prendre connaissance du profil de la clientèle en sélectionnant les informations pertinentes pour identifier sa cible.S'informer sur l'évolution du marché, des gammes de produits
- services et des actions promotionnelles en cours auprès des fournisseurs, les offres des concurrents sur son secteur pour préparer son planContrôler quantitativement et qualitativement des produits
- services en s'assurant de leur disponibilité pour satisfaire la demande.Préparer le plan d'intervention de sa vente en recherchant un argumentaire adapté au contexte de sa vente et à son client
- prospect, en soignant sa présentation, en sélectionnant les books, échantillons, le ou les logiciels de présentation assistée par ordinateur, selon le support de communication qu'il utilise en face à face, ou à distance en communication interactive ou en animation de ventes spécifiques, pour toucher sa cible de clientèle.Déployer les techniques et moyens d'un merchandising de qualité de promotion des produits ou services pour assurer, en respectant les consignes qu'il a reçues et la réglementation, l'implantation d'un point de vente attractif adapté au contexte de la vente, en respectant les règles d'hygiène et de sécuritéOrganiser son activité

Description de la formation

Dans le cadre de l'individualisation des parcours, nous tiendrons compte de l'environnement dans lequel chaque stagiaire souhaite exercer le métier.

Conditions d'accès

Accessibles à tout demandeur d'emploi de
plus de 16 ans, inscrit à Pôle Emploi dans les catégories 1, 2 et 3 avec un
projet professionnel validé par un prescripteur (...) matérialisée par un
document

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Vente en decoration et equipement du foyer (voir la fiche métier)

Vente en habillement et accessoires de la personne (voir la fiche métier)

Assistanat commercial (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Teleconseil et televente (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Vous avez au moins un an d'expérience en « Vente en decoration et equipement du foyer » !
Vous pouvez obtenir ce diplôme sans suivre la formation !
Validez vos acquis

CCI DE L'YONNE - SITE D'AUXERRE

Lieu de formation

26 RUE ETIENNE DOLET
Auxerre

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26 RUE ETIENNE DOLET
89000, Auxerre

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