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VEFA : Vendre de l'immobilier neuf

Descriptif

Durée de la formation

Durée 21 heures
En centre 21 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2021 au 31 juil. 2022  - Colomiers (31)
+ autres sessions
du 01 janv. 2021 au 31 juil. 2022  - Colomiers (31)
du 01 janv. 2021 au 31 juil. 2022  - Colomiers (31)

Objectif de la formation

Vendre une opération en V.E.F.A. suppose de maîtriser les leviers d'une commercialisation réussie aux différents stades de son avancement.
Cette formation "VEFA : Vendre de l'immobilier neuf " permettra aux participants de :
- Appréhendez les différentes phases de la VEFA (du contrat de réservation à la livraison) - Les clés de la négociation commerciale en VEFA
- Dédramatiser la conclusion d'une vente en VEFA

Description de la formation

- Le contexte d'une vente d'un bien immobilier neuf
- La gestion de patrimoine en général
- Le marché de l'immobilier, dans l'approche patrimoniale
- L'impôt sur le revenu La Vente en l'État Futur d'Achèvement (VEFA)
- La réglementation d'une vente en VEFA
- Les différentes phases de la VEFA : du contrat de réservation à la livraison
- Les acteurs, étapes et les clauses contractuelles
- Présenter efficacement un programme neuf
- Les risques liés à la mise en oeuvre d'une opération en VEFA
- Sécuriser ses clients : assurances et garanties Le premier rendez
- vous : l'information
- Réussir l'entrée en relation avec son client
- La présentation du programme
- La découverte patrimoniale
- Pourquoi... et combien?
- Les dessous de la négociation, ou la méthode pour déterminer les contours de la future solution
- Projection chiffrée
- Anticiper le deuxième rendez
- vous
- La recommandation le deuxième rendez
- vous : la solution
- L'entrée en RDV
- Reformulation des ambitions du prospect ainsi que de son budget
- Les solutions possibles
- Arguments de vente
- La signature
- Positionner le prochain RDV administratif

Conditions d'accès

aucun

Validation

acquisition de la compétence visée

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Gerance immobiliere (voir la fiche métier)

Management de projet immobilier (voir la fiche métier)

Transaction immobiliere (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Action First

Lieu de formation

ZAC des Ramassiers
10 allée Aristide Maillol
Colomiers

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Centre de formation

ZAC des Ramassiers
10 allée Aristide Maillol
31770, Colomiers

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