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Valoriser sa qualification RGE

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - Luisant (28)
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - Luisant (28)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

o Savoir mettre en avant les atouts de sa qualification RGE.o Savoir concevoir une offre d'amélioration énergétique à partir des besoins du client.o Maîtriser les techniques de vente.

Description de la formation

Valoriser sa mention RGE pour développer son chiffre d'affaires.Les pratiques individuelles concernant le RGE.L'atout RGE pour mieux s'organiser commercialement et optimiser son fonctionnement :o Les différents outils de commercialisation.o Les apports du RGE pour le fonctionnement de son activité.Le RGE pour mieux répondre aux attentes des clients :o Les avantages de la mention RGE pour le client. Se positionner comme conseil auprès de son client.Le preneur d'ordre et le vendeur conseil .Les techniques de communication pour établir une relation de confiance avec son client :o L'entretien / client.o La check
- list de préparation.o Le crédo du client.o Le langage verbal et non verbal.o Les bonnes attitudes.Savoir diagnostiquer le vrai besoin de son client.Les principales motivations du client.Les comportements à développer en phase de découverte :o L'écoute active.o La méthode d'exploration (techniques de questionnement).o La prise de note.o La maîtrise du temps.Concevoir et argumenter une offre d'amélioration énergétique à partir des besoins du client.Les points clés du module FEE Bat_RENOVE .Les techniques pour argumenter une offre de travaux à son client :o Les caractéristiques techniques d'un bouquet de travaux.o Transformer une caractéristique technique en avantage client.o Les différents aspects de l'avantage (bénéfice) client. Savoir convaincre son client de la pertinence de son offre.Le traitement des objections client :o Les types d'objections et techniques de réponses.o La méthode A.C.R.A et autres techniques de traitement des objections.Entraînement en situations concrètes (jeux de rôles).Savoir conclure la vente.

Conditions d'accès

Être un professionnel du bâtiment expérimenté. Être titulaire d'une qualification RGE ou en cours de qualification.

Validation

Attestation de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Pilotage d'installation energetique et petrochimique (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ARFAB BRETAGNE

Lieu de formation

-
Luisant

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Centre de formation

40 Rue du Bignon
35510, Cesson-Sévigné

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