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Titre professionnel négociateur technico-commercial (Apprentissage)

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En entreprise heures
En centre heures

Session

du 13 sept. 2021 au 23 juil. 2022  - Marseille - 1er (13)
du 13 sept. 2021 au 23 juil. 2022  - Marseille - 1er (13)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.
- Organiser un plan d'actions commerciales.
- Mettre en oeuvre des actions de fidélisation.
- Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte.Prospecter et négocier une proposition commerciale
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
- Négocier une solution technique et commerciale.Compétences transversales de l'emploi :
- Maîtriser les outils et usages numériques.
- Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service

Description de la formation

1. Module préparatoire (70 heures)
o Droit du travail
o Intégrer efficacement une équipe/une entreprise
o Maîtriser le Pack
- Office et l'environnement Windows
o Réussir sa communication écrite et Orale
o Le rôle du négociateur technico
- commercial :
- Environnements des métiers de la vente
- La vente et le numérique
- La posture commerciale
2. CCP 1 : Elaborer une stratégie commerciale pour un secteur géographique défini
(220 heures)
o Assurer une veille commerciale
o Suivre l'évolution du marché
o Organiser un plan d'actions commerciales
o Mettre en oeuvre des actions de fidélisation
o Réaliser le bilan de l'activité commerciale et un compte
- rendu
3. CCP 2 : Prospecter et négocier une proposition commerciale (230 heures)
o Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
o Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
o Négocier une solution technique et commerciale 4. Module préparation du titre / Gestion du stress

Conditions d'accès

Bac ou expérience de prospection terrain de 1 an minimum

Validation

Certification

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Partie théorique avec des études de cas - Mise en situation par une période d'application pratique
en entreprise - Evaluation de fin de stage
0
75 jours en centre / 151 jours en entreprise
10 mois
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Vous avez au moins un an d'expérience en « Relation commerciale grands comptes et entreprises » !
Vous pouvez obtenir ce diplôme sans suivre la formation !
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Lieu de formation

Boulevard de la Liberté
Marseille - 1er

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Centre de formation

33 boulevard Antonio Vivaldi
Immeuble B2o
42000, Saint-Étienne

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