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Titre professionnel négociateur technico-commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 600 heures
En entreprise 150 heures
En centre 450 heures

Session

du 18 févr. 2021 au 25 juin 2021  - Feurs (42)
+ autres sessions
du 18 févr. 2021 au 25 juin 2021  - Feurs (42)
du 06 sept. 2021 au 21 janv. 2022  - Feurs (42)
du 07 févr. 2022 au 10 juin 2022  - Feurs (42)

Objectif de la formation

Vous former au métier de Négociateur(trice) Technico
- Commercial(e) et répondre aux attendus des 2 blocs de compétences professionnelles. Vous permettre d'acquérir les compétences suivantes : Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
- Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché - Organiser un plan d'actions commerciales
- Mettre en oeuvre des actions de fidélisation
- Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte
- Prospecter et négocier une proposition commerciale
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
- Négocier une solution technique et commerciale
- Compétences transversales de l'emploi : Maîtriser les outils et usages numériques
- Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service.
Préparation aux épreuves finales de certification et à la validation du Titre professionnel Négociateur(trice) Technico
- Commercial(e)
La validation du titre est soumise à la réussite de la session de certification de fin de formation.

Description de la formation

- Accueil / Introduction
- Module 1 : Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
- Module 2 : Prospecter et négocier une proposition commerciale
Le stagiaire aura une période de stage à réaliser en milieu de formation. C'TOP Formation propose un accompagnement, des mises en pratiques tout au long du parcours pour favoriser la monter en compétences
Préparation aux épreuves finales de certification.
Compétences et savoirs associées : Marketing
- Identifier la politique stratégique de l'entreprise
- Comprendre les valeurs et la culture de l'entreprise
- Mettre en place le plan d'actions commerciales
- Savoir Communiquer
- Les bases de la communication
- La communication interpersonnelle
- Les outils de communication interpersonnelle
- Prospection
- Connaitre et analyser la clientèle
- Organiser sa prospection
- Planifier les tournées
- Adapter son offre Négociation
- Évolution de la négociation commerciale
- Considérer
- Constituer
- Consulter
- Convaincre
- Concrétiser
- Consolider Calculs commerciaux
- Analyser les performances
- Effectuer des réductions
- calcul de TVA
- avoirs
- Déterminer le seuil de rentabilité - Calculer la marge Informatique
- Word
- Excel
- Powerpoint
- Outils de messagerie
- Construire un diagramme de GANTT
- Utiliser les réseaux sociaux Organisation et gestion du temps
- Gérer son temps
- Organiser le planning
- Définir ces priorités
- Organiser son poste de travail Gestion des conflits Animation et promotion des ventes
- Mettre en place une animation des ventes
- Connaitre les différentes promotions des ventes.

Validation

Titre professionnel négociateur technico-commercial

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

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  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
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  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
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31 rue de Verdun
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