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Titre professionnel négociateur(trice) technico-commercial(e)

Descriptif

Durée de la formation

Durée 980 heures
En entreprise 280 heures

Session

du 14 sept. 2020 au 27 mai 2021  - Belfort (90)
du 14 sept. 2020 au 27 mai 2021  - Belfort (90)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Permettre aux stagiaires dacquérir les compétences techniques liées à lexercice de la profession :
- élaborer une stratégie commerciale, organiser et mettre en uvre un plan dactions commerciale et en évaluer les résultats
- assurer une veille professionnelle en actualisant régulièrement ses connaissances sur les produits et services de lentreprise et de ses concurrents
- conduire des entretiens avec des prospects/clients.
- Identifier leur niveau dinformation et analyser leur besoin et leurs attentes. Valoriser les produits et services de lentreprise. Apporter un conseil technique adapté aux prospects/clients Permettre aux stagiaires de développer les compétences communicationnelles exigées par la profession : communication commerciale écrite et orale, communication numérique (travail collaboratif et WEB)

Description de la formation

Le programme de formation sarticule sur la base des 2 certificats de compétences du titre professionnel et deux modules de développement des compétences transverses (communication professionnelle et numérique) CCP1 : Prospecter, présenter et négocier une solution technique
- Prospecter un secteur géographique défini.
- Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique.
- Négocier une proposition commerciale et conclure la vente.
- Mettre en uvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle. CCP 2 : Gérer et optimiser l'activité commerciale sur un secteur géographique déterminé - Etudier l'état du marché pour adapter l'offre commerciale.
- Organiser un plan d'action commerciale en cohérence avec les besoins du marché.
- Faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie. Module "Communication professionnelle"

Conditions d'accès

Pas de condition spécifique

Validation

Les modalités dévaluation des acquis des stagiaires sont formalisées par le livret dévaluation en cours de formation (ECF) définies par le référentiel de chaque
certification. Il structure le travail du formateur dans les activités de chaque bloc de compétences : descriptif des activités évaluées, construction des mises en
situation professionnelle inhérentes aux activités évaluées, correction, niveau dacquisition des activités évaluées.
Chaque ECF donne lieu à une synthèse dévaluation remise au stagiaire avec les actions correctives nécessaires : soutien individualisé, travail personnel,
remédiation.

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Secretariat (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Vous avez au moins un an d'expérience en « Relation commerciale grands comptes et entreprises » !
Vous pouvez obtenir ce diplôme sans suivre la formation !
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Lieu de formation

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6C rue du Rhône
Belfort

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