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Titre professionnel négociateur technico-commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1266 heures
En entreprise 335 heures

Session

du 25 juin 2020 au 12 févr. 2021  - Migennes (89)
du 25 juin 2020 au 12 févr. 2021  - Migennes (89)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Nous proposons cette formation en FOAD depuis 2017. Elle permet au plus grand nombre de demandeurs demploi dy accéder quelles que soient son origine géographique et sa situation. Cette modalité pédagogique est non seulement adaptée au métier visé mais répond à un attendu territorial et économique. A lissue de la formation les stagiaires sont capable de : développer et de fidéliser un portefeuille clients, sur un secteur géographique. Ce commercial qualifié est autonome il définit la stratégie de développement du chiffre daffaires de son territoire, en adéquation avec la politique de lentreprise. Il prospecte, conçoit les offres commerciales en réponse aux besoins de ses clients et de ses prospects et gère les affaires jusquà la signature des contrats Et sont en mesure de :Cibler des prospects et organiser des rendez
- vous de prospectionÉlaborarer des offres commerciales en collaboration avec les services internes de lentrepriseSuivre et contrôler la rentabilité des affairesEffectuer une veille technologique et commercialeParticiper à lévolution des supports commerciaux Et sont en mesure de :

Description de la formation

La formation se compose de : 2 BLOCS DE COMPETENCES :
Module Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini : veille commerciale pour analyser l'état du marché - organisation d'un plan d'actions commerciales ; mise en oeuvre des actions de fidélisation
- réalisation du bilan de l'activité commerciale et compte rendu.Module Prospecter et négocier une proposition commerciale : prospection physique et à distance d'un secteur géographique déterminé ; conception d'une solution technique appropriée aux besoins détectés
- négociation d'une solution technique et commerciale.
1 MODULE SPECIFIQUE : Module danglais adapté aux activitées commerciales COMPLETES PAR DES MODULES TRANSVERSES :
Développement durable Eco
- cit

Conditions d'accès

Pas de condition spécifique

Validation

En CENTRE, le parcours pedagogique du stagiaire est jalonne devaluations formatives et devaluations en cours de formation - ecf - qui valident les activités types présentes dans le référentiel de certification.
EVALUATIONS FORMATIVES ET FORMATRICES - EN CONTINU (cf paragraphe précédent)
EVALUATION SOMMATIVES ET CERTIFICATIVES SELON LA PROGRAMMATION DE CERTIFICATION DEFINIE
Pour chacune des activités types du titre, des Evaluations en Cours de Formation - ECF en fin de module, elles permettent de mesurer le degré de maitrise des acquis sur cette activité et latteinte des objectifs pédagogiques annonces dans le programme.
Elles indiquent la conformité ou la non-conformité des productions du stagiaire à un moment donné, au regard des critères issus du référentiel de certification. Elles évaluent les savoirs, savoir-faire techniques, relationnels et organisationnels constitutifs dune ou de plusieurs compétences (exemple : réaliser un mailing sur la demande du service commercial, etc, )
Sous forme de mises en situation, détude de cas, de contrôle des connaissances. Elles sont prises en compte lors de lévaluation de certification Mises en situation - étude de cas - contrôle des connaissances.
Traçabilité ; les évaluations mises en uvre sont décrites et les résultats inscrits, dans un document standardisé (le Livret dévaluations passées en cours de formation). (Livret ECF)

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Vous avez au moins un an d'expérience en « Relation commerciale grands comptes et entreprises » !
Vous pouvez obtenir ce diplôme sans suivre la formation !
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AFPA DR Accès emploi Bourgogne Franche-Comte

Lieu de formation

89 AVENUE JEAN JAURES
Migennes

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Centre de formation

2 RUE DU CHATEAU
21800, Chevigny-Saint-Sauveur

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