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Titre Professionnel Négociateur technico-commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1070 heures
En entreprise 315 heures
En centre 755 heures

Session

du 06 avril 2020 au 20 nov. 2020  - St Jean de Védas (34)
+ autres sessions
du 06 avril 2020 au 20 nov. 2020  - St Jean de Védas (34)
du 04 janv. 2021 au 27 août 2021  - St Jean de Védas (34)

Objectif de la formation

Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique définiProspecter et négocier une proposition commerciale

Description de la formation

La formation se compose de 10 modules, complétés par 1 période en entreprise.

Module 1. Cursus Fundations : Accueil administratif, découverte de l'entreprise ELOCE et du système pédagogique, co
- construction du contrat de formation (10 jours).


Module 2. Usages Professionnels du numérique : L'utilisation de plateforme et d'outils de communication de travail collaboratif
- la recherche d'information, gestion et traitement des données
- la publication sur les réseaux sociaux
- la création de contenu
- la sécurité des équipements, des communications et des données (3 jours).


Module 3. Coping et capital confiance : Le concept de stress, ses mécanismes : lien entre stress et performance
- les principales sources de stress
- les stratégies de coping et de capital confiance
- les outils essentiels à la gestion du stress
- La définition de son propre programme de gestion du stress
- la prise de conscience de ses émotions et affirmation de ses pensées, ses valeurs (3 jours).


Module 4. Coaching Communication : les codes et valeurs fortes de l'entité - son image professionnelle
- sa communication professionnelle (3 jours).


Module 5. Mind Mapping : l'apprentissage et la mémorisation
- le pilotage de son quotidien : optimiser son temps
- La prise de notes efficaces
- La production et la formalisation d'écrits professionnels
- La conduite de projets : décider, atteindre un objectif (3 jours).


Module 6. Stratégies Cognitives et Méta
- Cognitives : Stratégies cognitives : Techniques d'encodage et de traitement de l'information
- Stratégies méta
- cognitives : Evaluer ses propres stratégies cognitives (3 jours).


Module 7. Job Cible 2.0 : profil personnel et professionnel
- l'identité numérique
- les outils
- business conférence et web conférence avec des professionnels (2 jours).


Module 8. Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini : Veille commerciale pour analyser l'état du marché - Organisation de plan d'actions commerciales
- Mise en oeuvre des actions de fidélisation
- Réalisation de bilan d'activité commerciale et compte rendu (environ 35 jours).


Module 9. Prospecter et négocier une proposition commerciale : Prospection à distance et physiquement de secteur géographique déterminé - Conception de solution technique appropriée aux besoins détectés
- Négociation de solution technique et commerciale (environ 43 jours).

Période en entreprise (50 jours).


Module 10. Renforcement des acquis et préparation à la certification (5 jours).

Session d'examen (5 jours).

Conditions d'accès

Niveau bac pro commercial ou titre professionnel de niveau IV (attaché commercial ou commercial) ou équivalent et un an minimum d'expérience dans le métier.Permis de conduire B (véhicules légers) recommandé pour l'exercice du métier et pour la période de stage en entreprise.

Validation

Titre professionnel de niveau III (BTS/DUT) de négociateur/trice technico-commercial/e.Le certificat TOSA DigComp.

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Formation modulaire, individualisée, accompagnement personnalisé ; mises en pratique permanentes sur plateau technique ; période d'application pratique en entreprise.
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Module en centre - Cursus Fundations; date début :2020-04-06; date fin :2020-04-20; durée :70;,Module en centre - Usages Professionnels du numérique; date début :2020-04-21; date fin :2020-04-23; durée :21;,Module en centre - Coping et capital confiance; date début :2020-04-24; date fin :2020-04-29; durée :21;,Module en centre - Coaching Communication; date début :2020-04-30; date fin :2020-05-05; durée :21;,Module en centre - Mind Mapping; date début :2020-05-06; date fin :2020-05-11; durée :21;,Module en centre - Stratégies Cognitives et Meta-Cognitives; date début :2020-05-12; date fin :2020-05-14; durée :21;,Module en centre - Job Cible 2.0; date début :2020-05-15; date fin :2020-05-19; durée :14;,Module en centre - Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini; date début :2020-05-20; date fin :2020-07-10; durée :246;,Module en centre - Prospecter et négocier une proposition commerciale; date début :2020-07-15; date fin :2020-09-04; durée :265;,Module en entreprise - Période Entreprise NTC; date début :2020-09-07; date fin :2020-11-06; durée :315;,Module en centre - Période de synthèse du parcours professionnel; date début :2020-11-09; date fin :2020-11-17; durée :35;,Module en centre - Période Certification NTC moDL; date début :2020-11-18; date fin :2020-11-20; durée :20;
1070h. Durées indicatives et ajustables en fonction des besoins des personnes.
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
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AFPA DR Entreprise Occitanie

Lieu de formation

12 rue Jean Mermoz
St Jean de Védas

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Centre de formation

1 allée Jean Griffon
Z.I. du Palays
31400, TOULOUSE

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