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Titre Professionnel Négociateur technico-commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1125 heures
En entreprise 382 heures
En centre 743 heures

Session

du 06 janv. 2020 au 09 sept. 2020  - Lorient (56)
+ autres sessions
du 06 janv. 2020 au 09 sept. 2020  - Lorient (56)
du 27 janv. 2020 au 02 oct. 2020  - Brest (29)
du 15 juin 2020 au 24 févr. 2021  - Rennes (35)
du 14 sept. 2020 au 04 mai 2021  - Lorient (56)
du 05 oct. 2020 au 28 mai 2021  - Brest (29)
du 09 nov. 2020 au 06 juil. 2021  - Lorient (56)
du 01 févr. 2021 au 08 oct. 2021  - Brest (29)

Objectif de la formation

- Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
- Prospecter et négocier une proposition commerciale

Description de la formation

BLOC DE COMPETENCES 1 - Accueil
- Savoir
- faire métiers de la force de vente (84 h) :L'environnement des métiers de la force de vente. Les usages professionnels du numérique. La posture commerciale.PERIODE EN ENTREPRISE 1 - Compléter sa formation en entreprise et se préparer à intégrer le monde du travail (140 h) :Adopter le comportement attendu par les employeurs. S'intégrer dans une équipe de professionnels. Apprendre en situation professionnelle réelle. Mettre en œuvre, développer les compétences.BLOC DE COMPETENCES 2 - Prospecter un secteur de vente (280h) :Assurer une veille professionnelle et commerciale. Mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité. Prospecter à distance. Prospecter physiquement. Analyser ses performances commerciales et en rendre compte.PERIODE EN ENTREPRISE 2 - Compléter sa formation en entreprise et se préparer à intégrer le monde du travail (140 h) :Adopter le comportement attendu par les employeurs. S'intégrer dans une équipe de professionnels. Apprendre en situation professionnelle réelle. Mettre en œuvre, développer les compétences.BLOC DE COMPETENCES 3 : Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers (199 h) :Représenter l'entreprise et valoriser son image. Conduire un entretien de vente. Assurer le suivi de ses ventes. Fidéliser son portefeuille client.BLOC DE COMPETENCES 4 : Prospecter un secteur géographique, étudier une proposition commerciale et analyser ses performances (aprofondissement NTC) (105 h) :Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché. Organiser un plan d'actions commerciales. Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés. Réaliser le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie. PERIODE EN ENTREPRISE 2 - Compléter sa formation en entreprise et se préparer à intégrer le monde du travail (140 h) :Adopter le comportement attendu par les employeurs. S'intégrer dans une équipe de professionnels. Apprendre en situation professionnelle réelle. Mettre en œuvre, développer les compétences.BLOC DE COMPETENCES 5 : Négocier une proposition commerciale et analyser ses performances (74 h) :Négocier une solution techniqueet commerciale. Certification
- Accompagner et sécuriser le stagiaire dans la passation de l'épreuve de certification.PERIODE EN ENTREPRISE 3 - Compléter sa form

Conditions d'accès

Niveau bac pro commercial ou titre professionnel de niveau IV (attaché commercial ou commercial) ou équivalent et un an minimum d'expérience dans le métier.Permis de conduire B (véhicules légers) recommandé pour l'exercice du métier et pour la période de stage en entreprise.

Validation

Titre professionnel de niveau III (BTS/DUT) de négociateur technico-commercial.

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Formation modulaire ; individualisée ; présentiel ; présentiel enrichi ; distance ; accompagnement personnalisé sur plateau tech. Période de formation en entreprise ; possibilité contrat en alternance
1
Module en centre - Accueil - intégration; date début :2020-01-06; date fin :2020-01-07; durée :14;,Module en centre - Module accompagnement vers l'emploi - Partie 1; date début :2020-01-08; date fin :2020-01-09; durée :14;,Module en centre - BC 1 : Savoir-faire métiers de la force de vente; date début :2020-01-10; date fin :2020-01-23; durée :70;,Module en centre - BC 2 : Prospecter un secteur de vente; date début :2020-01-24; date fin :2020-02-19; durée :132;,Module en entreprise - PAE-PEE; date début :2020-02-20; date fin :2020-03-18; durée :140;,Module en centre - BC 2 : Prospecter un secteur de vente; date début :2020-03-19; date fin :2020-04-20; durée :148;,Module en centre - BC 3 : Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers; date début :2020-04-21; date fin :2020-05-19; durée :140;,Module en entreprise - PAE-PEE; date début :2020-05-20; date fin :2020-06-18; durée :137;,Module en centre - BC 3 : Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers; date début :2020-06-19; date fin :2020-07-01; durée :59;,Module en centre - BC 4 : prospecter un secteur géographique, étudier une proposition commerciale et analyser ses performances (aprofondissement NTC); date début :2020-07-02; date fin :2020-07-22; durée :97;,Module en entreprise - PAE-PEE; date début :2020-07-23; date fin :2020-08-26; durée :105;,Module en centre - BC 4 : prospecter un secteur géographique, étudier une proposition commerciale et analyser ses performances (aprofondissement NTC); date début :2020-08-27; date fin :2020-08-27; durée :8;,Module en centre - BC 5 : Négocier une proposition commerciale et analyser ses performances; date début :2020-08-28; date fin :2020-09-04; durée :39;,Module en centre - Module accompagnement vers l'emploi - Partie 2; date début :2020-09-07; date fin :2020-09-08; durée :14;,Module en centre - Module certification; date début :2020-09-09; date fin :2020-09-09; durée :8;
1125h. Durées indicatives et ajustables en fonction des besoins des personnes.
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
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Lieu de formation

32 rue René Lote
La Cardonnière
Lorient

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Centre de formation

12 Avenue Henri Fréville
BP 56134
35056, Rennes

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