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Titre Professionnel Négociateur technico-commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1218 heures
En entreprise 401 heures
En centre 817 heures

Session

du 25 nov. 2019 au 07 sept. 2020  - Limoges (87)
du 25 nov. 2019 au 07 sept. 2020  - Limoges (87)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Prospecter, présenter et négocier une solution technique
- Gérer et optimiser l'activité commerciale sur un secteur géographique déterminé

Description de la formation

La formation se compose de 3 modules, complétés par 3 périodes en entreprise.Période d'intégration. Accueil, présentation des objectifs de formation, connaissance de l'environnement professionnel, sensibilisation au développement durable, adaptation du parcours de formation (1 semaine).
Module 1. Prospecter et fidéliser un secteur de vente : prospection sur un secteur géographique défini
- mise en oeuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle (5 semaines). Période en entreprise (3 semaines).
Module 2. Présenter et négocier une solution technique : détection d'un besoin, définition et conception d'une solution technique
- négociation d'une proposition commerciale et conclusion de la vente (8 semaines).Période en entreprise (3 semaines).
Module 3. Gérer et optimiser l'activité commerciale sur un secteur géographique déterminé : étude de l'état du marché pour adapter l'offre commerciale
- organisation de son plan d'action commerciale en cohérence avec les besoins du marché - réalisation du bilan de son activité commerciale et rendu compte à sa hiérarchie (7 semaines). Période en entreprise (6 semaines).Session d'examen (2 semaines).

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

AFPA DR Accès emploi Nouvelle Aquitaine

Lieu de formation

27 rue Léonard Samié
Limoges

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Centre de formation

22 RUE ALFRED DE VIGNY
33200, Bordeaux

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