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Titre professionnel négociateur technico-commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 880 heures
En entreprise 280 heures

Session

du 07 oct. 2019 au 30 avril 2020  - Belfort (90)
du 07 oct. 2019 au 30 avril 2020  - Belfort (90)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Le négociateur technico
- commercial exploite les potentialités de vente
sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique
commerciale de l'entreprise. Il élabore une stratégie commerciale
omnicanale, organise et met en oeuvre un plan d'actions commerciales et
en évalue les résultats. Il prospecte à distance et physiquement des
entreprises afin de développer son portefeuille client, d'atteindre les
objectifs fixés et de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise.
Il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de
prestations de service.Le négociateur technico
- commercial assure une
veille commerciale. Il recherche les informations sur l'évolution du
marché, de l'offre, de la concurrence, des modalités d'achat (appels
d'offres), des comportements d'achat et des avis clients. Il contacte
les prospects/clients par téléphone, par des campagnes de publipostage
ou de courriels, par les réseaux sociaux professionnels et lors de
rencontres physiques, afin d'obtenir des rendez
- vous.

Description de la formation

Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique définiAssurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.Organiser un plan d'actions commerciales.Mettre en oeuvre des actions de fidélisation.Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte.Prospecter et négocier une proposition commercialeProspecter à distance et physiquement un secteur géographique.Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.Négocier une solution technique et commerciale.

Conditions d'accès

Demandeurs d'emploi de plus de 16 ans inscrits à Pôle emploi en catégories 1, 2, et 3 ayant un projet professionnel validé par un prescripteur. Les stagiaires issus du dispositif régional en amont de la qualification pourront intégrer les formations du programme régional sans repasser de tests (sauf réglementation particulière), dès lors que leur parcours en amont aura permis de travailler sur les prérequis professionnels nécessaires. Ils devront néanmoins bénéficier d'une nouvelle prescription qualifiée justifiant de leur entrée en formation.Tests d'aptitude

Validation

Validation de la certification préparée

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Le parcours de formation est adapté au profil et à la situation de chaque stagiaire au regard du projet professionnel validé par le prescripteur. A l'issue de la période d'alternance
0
6 mois.
Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Vous avez au moins un an d'expérience en « Relation commerciale grands comptes et entreprises » !
Vous pouvez obtenir ce diplôme sans suivre la formation !
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Informations pratiques

KISEL FORMATION

Lieu de formation

ENTREE C
6 RUE DU RHONE
Belfort

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Centre de formation

ENTREE C
6 RUE DU RHONE
90000, Belfort

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