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Titre professionnel négociateur technico-commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1246 heures
En entreprise 420 heures
En centre 826 heures

Session

du 09 sept. 2019 au 29 mai 2020  - Paris - 12ème (75)
+ autres sessions
du 09 sept. 2019 au 29 mai 2020  - Paris - 12ème (75)
du 07 oct. 2019 au 26 juin 2020  - Créteil (94)
du 14 oct. 2019 au 26 juin 2020  - Paris - 12ème (75)
du 14 oct. 2019 au 03 juil. 2020  - Élancourt (78)
du 14 oct. 2019 au 03 juil. 2020  - Élancourt (78)
du 04 nov. 2019 au 10 juil. 2020  - Créteil (94)

Objectif de la formation

Dans le cadre d'objectifs fixés par son entreprise, le négociateur technicocommercial établit la stratégie commerciale du secteur dont il a la charge afin d'en développer les ventes et de fidéliser les clients.
Il mène à bien chacune des affaires de ses prospects/clients : il conçoit la solution technique adaptée aux besoins repérés, élabore, négocie la proposition commerciale et conclut le contrat.
Le secteur dont il a la charge correspond à un marché de produits ou de services spécifiques et à une zone géographique déterminée (au plan national, régional ou local).
Il dispose d'une large autonomie dans l'organisation de son travail et la gestion de son secteur mais, concernant les offres commerciales, il en réfère à sa hiérarchie qui se détermine sur l'opportunité d'y répondre. Il élabore les solutions
proposées en collaboration avec les services techniques de son entreprise (production, études, financier et juridique) et négocie les prix en fonction de la stratégie de l'entreprise.
- Prospecter, présenter et négocier une solution technique
- Gérer et optimiser l'activité commerciale sur un secteur géographique déterminé

Description de la formation

Module 1. Prospecter et fidéliser un secteur de vente : prospection sur un secteur géographique défini
- mise en oeuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle.

Module 2. Présenter et négocier une solution technique : détection d'un besoin,définition et conception d'une solution technique
- négociation d'une proposition commerciale et conclusion de la vente.

Module 3. Gérer et optimiser l'activité commerciale sur un secteur géographique déterminé : étude de l'état du marché pour adapter l'offre commerciale
- organisation de son plan d'action commerciale en cohérence avec les besoins du marché - réalisation du bilan de son activité commerciale et rendu compte à sa hiérarchie.

Conditions d'accès

Niveau bac pro commercial ou titre professionnel de niveau IV (attaché commercial ou commercial) ou équivalent et un an minimum d'expérience dans le métier.
Permis de conduire B (véhicules légers) recommandé pour l'exercice du métier et pour la période de stage en entreprise.
Aptitudes souhaitées : combativité, goût du challenge, tempérament de "gagneur", capacité à convaincre, sens du client.

Validation

Titre professionnel négociateur technico-commercial;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
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