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Titre professionnel négociateur technico-commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1211 heures
En entreprise 420 heures
En centre 791 heures

Session

du 16 mars 2020 au 20 nov. 2020  - Paris - 12ème (75)
+ autres sessions
du 16 mars 2020 au 20 nov. 2020  - Paris - 12ème (75)
du 07 sept. 2020 au 07 mai 2021  - Paris - 12ème (75)
du 07 sept. 2020 au 21 mai 2021  - Créteil (94)
du 02 nov. 2020 au 09 juil. 2021  - Créteil (94)
du 16 nov. 2020 au 23 juil. 2021  - Paris - 12ème (75)

Objectif de la formation

Vous établissez dans le cadre d'objectifs fixés par votre entreprise, la stratégie commerciale du secteur dont vous avez la charge afin d'en développer les ventes et de fidéliser les clients. Vous menez à bien chacune des affaires de vos prospects/clients : vous concevez la solution technique adaptée aux besoins repérés ; vous élaborez, négociez la proposition commerciale et concluez le contrat.
Vous êtes responsable du développement commercial d'un secteur géographique et/ou d'activité. Votre rémunération comporte généralement un fixe complété par des primes ou des commissions. Vous travaillez pour des entreprises qui commercialisent des produits ou services (à dominante technique).

Description de la formation

Module 1 - Présenter une solution technique et négocier la proposition commerciale :
Identifier la demande, la définir et construire la solution
- Rédiger et négocier la proposition commerciale pour conclure le contrat
- Mettre en oeuvre des actions de suivi pour fidéliser le client.

Module 2 - Elaborer une stratégie de gestion de secteur et mettre en oeuvre les actions commerciales :
Analyser son marché pour contribuer à l'évolution de l'offre commerciale et développer les ventes
- Organiser son plan d'actions commerciales en fonction de ses objectifs, des affaires en cours et du potentiel de prospection de son secteur
- Analyser le résultat de ses affaires, évaluer ses performances commerciales et rendre compte.
Stage en entreprise
Session de validation.

Conditions d'accès

1) Bac +1 ou équivalent
ou ;
2) Niveau Bac + technicien expérimenté ou spécialiste ayant un projet de reconversion.
Permis de conduire B (véhicules légers) indispensable à l'entrée en formation.
Résistance physique et nerveuse (horaires, nombreux déplacements), tempérament de "gagneur", goût de l'investissement personnel fort, aptitude à gérer les échecs.

Validation

Titre professionnel négociateur technico-commercial;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Vous avez au moins un an d'expérience en « Relation commerciale grands comptes et entreprises » !
Vous pouvez obtenir ce diplôme sans suivre la formation !
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8 Rue Georges et Mai Politzer
Paris - 12ème

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