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Titre professionnel conseiller commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1085 heures
En entreprise 210 heures

Session

du 21 sept. 2020 au 27 janv. 2021  - Goux (39)
du 21 sept. 2020 au 27 janv. 2021  - Goux (39)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Le Conseiller commercial prospecte un secteur de vente et vend à des entreprises ou des particuliers des produits ou prestations de services référencés. Son but est d'atteindre des objectifs de vente (chiffre d'affaire, marge, objectifs quantitatifs) dans le cadre de la politique commerciale de son entreprise.Le Conseiller commercial gère la relation commerciale avec les prospects et les clients d'un secteur de venteIl prospecte à distance et physiquement un secteur géographique ou spécifiqueEn ciblant une clientèle d'entreprises ou de particuliers à partir de critères pertinents, il exploite les potentialités de son secteur. Il vent en face à face des produits et des prestations de services référencés répondant aux besoins de ses clients, en défendant les intérêts de son entrepriseIl assure le suivi de ses ventes et met à jour les bases de données commerciales de l'entrepriseIl organise ses déplacements sur son secteur de vente avec l'objectif de les optimiserLors d'un entretien de vente, il négocie les conditions commerciales dans un cadre défini par sa hiérarchie et applique les conditions générales de vente de son entrepriseIl rend compte de son activité et de ses résultats à sa hiérarchie. S'il est salarié, il est rattaché à un responsable commercialSelon l'organisation commerciale de l'entreprise, il travaille en collaboration avec des assistants commerciaux, des téléprospecteurs, des logisticiens, des comptables et le service administration des ventes. Il est en relation commerciale avec les prospects, clients et prescripteursLe Conseiller commercial se déplace sur un secteur géographique. Il a des horaires flexibles et s'adapte à ceux des clients. Pour favoriser sa réactivité auprès des clients et de l'entreprise, il utilise des "outils nomades" (smartphone, ordinateur portable, système de géolocalisation, tablette). Le permis de conduire est généralement requisIl peut avoir un statut de salarié, et/ou de VRP (voyageur représentant placier), un statut d'agent commercial ou de profession libérale.

Description de la formation

La formation se compose de 2 modules, complétés par 1 période en entreprise.
Module 1 : prospecter un secteur de vente Organiser son activité commerciale, prospecter à distance, prospecter physiquement avec et sans rendez
- vous, analyser des performances commerciales et en rendre compte.
Module 2 : vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliersReprésenter l'entreprise et valoriser son image, mener un entretien de vente de produits et de services référencés aux entreprises et aux particuliers, assurer la suivi de ses ventes.

Conditions d'accès

Avoir satisfait aux tests de positionnement d'entrée dans la formation (niveau des savoirs de base, repères spatio-temporels, questionnaire propre au titre, maîtrise de l'outil informatique).

Validation

L'ensemble des Certificats de Compétences Professionnelles (CCP) permet d'accéder au titre professionnel de niveau IV de Conseiller commercial.Des qualifications partielles, sous forme de certificats de compétences professionnelles (CCP), peuvent être obtenues en suivant un ou plusieurs modules.A partir de l'obtention d'un CCP, vous pouvez vous présenter aux autres CCP dans un délai de 5 ans pour obtenir le titre professionnel dans la limite de la durée de validité du titre.

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Relation commerciale en vente de vehicules (voir la fiche métier)

Animation de vente (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Des professionnels issus du métier interviennent au cours de la formation.L'outil informatique est essentiel pour le suivi de la formation. Selon les demandes des intervenants, nos
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pour le TP = 1085 heures de formation dont 875 heures en centre et 210 heures en période d'application en entreprisepour le CCP2 = 630 heures de formation dont 490 heures en centre et 140 heures en période d'application en entreprise
8 mois.
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
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Lieu de formation

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