Ferme la recherche

Titre Professionnel Conseiller commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1038 heures
En entreprise 280 heures
En centre 758 heures

Session

du 07 sept. 2020 au 16 avril 2021  - St Jean de Védas (34)
du 07 sept. 2020 au 16 avril 2021  - St Jean de Védas (34)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Prospecter un secteur de vente
- Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers

Description de la formation

La formation se compose de 11 modules, complétés par 1 période en entreprise.


Module 1. Cursus Fundations : Accueil administratif, découverte de l'entreprise ELOCE et du système pédagogique, co
- construction du contrat de formation (10 jours).
 

Module 2. Usages Professionnels du numérique : L'utilisation de plateforme et d'outils de communication de travail collaboratif
- la recherche d'information, gestion et traitement des données
- la publication sur les réseaux sociaux
- la création de contenu
- la sécurité des équipements, des communications et des données (3 jours).
 

Module 3. Coping et capital confiance : Le concept de stress, ses mécanismes : lien entre stress et performance
- les principales sources de stress
- les stratégies de coping et de capital confiance
- les outils essentiels à la gestion du stress
- La définition de son propre programme de gestion du stress
- la prise de conscience de ses émotions et affirmation de ses pensées, ses valeurs (3 jours).
 

Module 4. Coaching Communication : les codes et valeurs fortes de l'entité - son image professionnelle
- sa communication professionnelle (3 jours).
 

Module 5. Mind Mapping : l'apprentissage et la mémorisation
- le pilotage de son quotidien : optimiser son temps
- La prise de notes efficaces
- La production et la formalisation d'écrits professionnels
- La conduite de projets : décider, atteindre un objectif (3 jours).
 

Module 6. Stratégies Cognitives et Méta
- Cognitives : Stratégies cognitives : Techniques d'encodage et de traitement de l'information
- Stratégies méta
- cognitives : Evaluer ses propres stratégies cognitives (3 jours).
 

Module 7. Job Cible 2.0 : profil personnel et professionnel
- l'identité numérique
- les outils
- business conférence et web conférence avec des professionnels (2 jours).
 

Module 8. Prospecter un secteur de vente : veille professionnelle et commerciale
- plan d'actions commerciales et organisation de l'activité - prospection à distance et physique
- analyse des performances commerciales et comptes
- rendus (35 jours).


Module 9. Vendre en face
- à-face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers : représentation de l'entreprise et valorisation de son image
- conduite d'un entretien de vente
- gestion du suivi des ventes
- fidélisation du porte
- feuille client (environ 36 Jours).


Module 10. Perfectionnement assurance : Acquérir les savoirs généraux du monde de l'assurance (5 jours).
 
Période en entreprise (40 jours).
 

Module 11. Renforcement des acquis et préparation à la certification (5 jours).
 

Conditions d'accès

Deux profils sont possibles.1) Niveau classe de 1re/terminale ou équivalent.2) CAP/BEP/titre professionnel de niveau V en commerce ou équivalent, avec une expérience significative de la vente.Permis de conduire B (véhicules légers) souhaitable.

Validation

Titre professionnel de niveau IV  (bac technique) de conseiller.ère commercial.eLe certificat TOSA Digital.

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Relation commerciale en vente de vehicules (voir la fiche métier)

Animation de vente (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Formation modulaire, individualisée, accompagnement personnalisé ; mises en pratique permanentes sur plateau technique ; période d'application pratique en entreprise.
1
Module en centre - Cursus Fundations; date début :2020-09-07; date fin :2020-09-18; durée :70;,Module en centre - Usages Professionnels du numérique; date début :2020-09-21; date fin :2020-09-23; durée :21;,Module en centre - Coping et capital confiance; date début :2020-09-24; date fin :2020-09-29; durée :21;,Module en centre - Coaching Communication; date début :2020-09-30; date fin :2020-10-05; durée :21;,Module en centre - Mind Mapping; date début :2020-10-06; date fin :2020-10-08; durée :21;,Module en centre - Stratégies Cognitives et Meta-Cognitives; date début :2020-10-09; date fin :2020-10-14; durée :21;,Module en centre - Job Cible 2.0; date début :2020-10-15; date fin :2020-10-19; durée :14;,Module en centre - Perfectionnement assurance; date début :2020-10-20; date fin :2020-10-26; durée :35;,Module en centre - Prospecter un secteur de vente; date début :2020-10-27; date fin :2020-12-15; durée :245;,Module en centre - Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers; date début :2020-12-16; date fin :2021-02-05; durée :226;,Module en entreprise - Période Entreprise CC; date début :2021-02-08; date fin :2021-04-02; durée :280;,Module en centre - Période de synthèse du parcours professionnel; date début :2021-04-06; date fin :2021-04-12; durée :35;,Module en centre - Période de certification CC; date début :2021-04-13; date fin :2021-04-16; durée :28;
1038h. Durées indicatives et ajustables en fonction des besoins des personnes.
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Vous avez au moins un an d'expérience en « Relation commerciale aupres de particuliers » !
Vous pouvez obtenir ce diplôme sans suivre la formation !
Validez vos acquis

AFPA DR Accès emploi Occitanie