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Titre professionnel commercial(e) (19Q01581388_1_01)

Descriptif

Durée de la formation

Durée 630 heures
En entreprise 210 heures
En centre 420 heures

Session

du 04 juin 2019 au 06 nov. 2019  - Rodez (12)
du 04 juin 2019 au 06 nov. 2019  - Rodez (12)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Le conseiller commercial prospecte des entreprises et des particuliers afin de développer son portefeuille client, d'atteindre les objectifs qui lui sont fixés et de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise. Il a des objectifs de résultats. Pour exercer ce métier, les compétences à acquérir sont celles définies dans le référentiel du nouveau titre "Conseiller Commercial" :
- Prospecter un secteur de vente : assurer une veille professionnelle et commerciale, mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité, prospecter à distance, prospecter physiquement, analyser ses performances commerciales et en rendre compte.
- Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers : représenter l'entreprise et valoriser son image, conduire un entretien de vente, assurer le suivi de ses ventes, fidéliser son portefeuille client A noter que l'ensemble de ces compétences prend en compte l'utilisation courante des outils digitaux dans le métier de Conseiller Commercial. Les autres compétences transversales à acquérir pour exercer le métier de "Conseiller commercial" sont :
- organiser son activité commerciale en cohérence avec les objectifs fixés et
- communiquer oralement et par écrit dans son activité commerciale

Conditions d'accès

Niveau V valide? (Cap-BEP) et minimum 3 ans d'expe?rience professionnelle en achat/vente ou Niveau IV valide? (Bac) et minimum 1 an d'expe?rience professionnelle en achat/vente Avoir un fort inte?re?t pour la relation client (aisance de contact, bonne e?locution, bonne pre?sentation) et un projet dans le domaine valide? Maitriser les savoirs de base (franc'ais, informatique, capacite? re?dactionnelle) Titulaire du Permis B Disposer d'un moyen de de?placement Maîtrise de la langue française écrite et orale

Validation

Pour obtenir le diplôme, il faut valider les 2 Certificats de Compétences Professionnelles : - Prospecter un secteur de vente - Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers. L'examen se déroule à la fin de la formation. Il est basé sur une mise en situation professionnelle (simulation) et entretien avec le jury sur la base notamment de documents que le candidat a rédigé avant l'examen. Les résultats des évaluations passées en cours de formation sont également pris en compte.

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Relation commerciale en vente de vehicules (voir la fiche métier)

Animation de vente (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1
Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Vous avez au moins un an d'expérience en « Relation commerciale aupres de particuliers » !
Vous pouvez obtenir ce diplôme sans suivre la formation !
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