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Techniques de vente pour les professionnels de l'immobilier

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2020 au 31 juil. 2021  - Rodez (12)
du 01 janv. 2020 au 31 juil. 2021  - Rodez (12)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Etre capable de mieux appréhender les approches patrimoniales, et les fiscalités immobilières
Pouvoir traiter les objections des interlocuteurs et répondre à leurs objectifs d'investissements
Mieux analyser par des critères morpho psychologiques les processus de décision des investisseurs

Description de la formation

1 - Techniques de vente
La démarche du Conseil en Gestion de Patrimoine, de l'agent immobilier
Comment vendre un produit immobilier ? .... produit de retraite et placement
a) La phase de découverte (poser les bonnes questions, apprendre à écouter son interlocuteur)
b) La phase d'analyse et détermination des objectifs patrimoniaux (analyse financière et fiscale)
c) La phase de suivi entre le premier et le second rendez vous où comment maintenir un lien
2 - Technique de closing
a) Présentation des solutions patrimoniales (comment introduire mes préconisations avec efficacité)
b) Comment finaliser ma vente (comment instaurer un climat de confiance dans cette étape primordiale qu'est la signature)
c) Introduction à la PNL (Programme Neuro
- Linguistique)

Conditions d'accès

Etre amené à vendre des produits immobiliers, des produits de placements, des solutions patrimoniales....

Validation

attestation de fin de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Transaction immobiliere (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCI Aveyron - Centre de formation

Lieu de formation

17 Rue A. Briand - BP 3349
Rodez

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Centre de formation

17 rue Aristide Briand
BP3349
12033, Rodez

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