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Techniques de Vente - Perfectionnement

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

du 06 janv. 2020 au 06 janv. 2020  - Floirac (33)
du 06 janv. 2020 au 06 janv. 2020  - Floirac (33)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

L'échange d'expérience entre les stagiaires et les différents contextes commerciaux de chacun enrichiront les apports effectués en collectif.
L'utilisation de la vidéo permettra à chacun de visualiser son comportement commercial et d'analyser ses points faibles au regard de la situation vécue. Elle permettra également de visualiser les progrès et les facteurs de réussite.
Etre capable de :
- Maîtriser son relationnel commercial et améliorer son taux de réussite commerciale.
- Négocier au travers de situations commerciales problématiques (blocages, litiges...).
- Acquérir de la fluidité et de l'aisance dans ses argumentaires et pour traiter les objections.

Description de la formation

1/ Le plan de vente : Rappel technique et méthodologique
- La prise de contact,
- La découverte des besoins du client,
- L'argumentation et le traitement des objections,
- L'annonce du prix
- La conclusion de la vente
- La prise de congés
2/ Training et mises en situation
- Nous travaillerons sur la base de jeux de rôles, de simulations de rendez
- vous clients filmés, nous ferons un focus sur la découverte des besoins et des attentes du client, l'argumentation et le traitement des objections, la négociation du prix et de l'offre, la conclusion de la vente.
- Nous analyserons la qualité de l'écoute, les aptitudes à identifier et comprendre le besoin client, la capacité à mettre en face une argumentation adéquate, les réponses apportées aux objections, les techniques de conclusion de vente et de clôture d'entretiens utilisées.
VALIDATION DES ACQUIS
- Quiz

Conditions d'accès

Public concerné : Dirigeants de TPE/PME, commerciaux, ADV...
Salarié
Demandeur d'emploi
Travailleur non salarié (tns)

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ANABIOZ

Lieu de formation

60 avenue Gaston Cabannes
Floirac

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Centre de formation

60 avenue Gaston Cabannes
33270, Floirac

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