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Techniques de vente : perfectionnement

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2020  - Le Haillan (33)
du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2020  - Le Haillan (33)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

oComprendre les enjeux des entreprises et des interlocuteurs clés
oAccroître ses performances par son impact personnel
oAdopter un comportement assertif dans la négociation

Description de la formation

Connaître son marché
Analyser son portefeuille client
Analyser les processus d'achat
Diagnostiquer ses forces et faiblesses
Comprendre la mission et les problématiques des entreprises et des interlocuteurs clés
L'entreprise et son environnement
Les interlocuteurs clés
Leurs difficultés et enjeux ?
Vendre la valeur : De quoi s'agit
- il ?
S'adapter au style de son interlocuteur
La structure de la personnalité
Types de personnalité
Identifier rapidement le profil de son interlocuteur
Attitudes et comportements à adopter
Développer une relation de qualité
Se préparer, définir un objectif, un plan
Rendre la présentation de sa société plus vendeuse
Dépasser la simple expression des besoins et creuser pour identifier les besoins profonds du client
Maîtriser les cas les plus difficiles : le silencieux, l'agressif, etc.
Les composantes du retour sur investissement
Présenter et argumenter son offre en termes de création de valeur
Prendre en compte le contexte client
Structurer sa proposition de valeur
Fédérer le groupe de décision sur la solution proposée
Identifier les signaux d'achat
Adopter un comportement assertif dans la négociation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Vente en habillement et accessoires de la personne (voir la fiche métier)

Management de magasin de detail (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits non alimentaires (voir la fiche métier)

Direction de magasin de grande distribution (voir la fiche métier)

Mise en rayon libre-service (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

IF LEARNING

Lieu de formation

296, avenue Pasteur
Le Haillan

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Centre de formation

Z.A. LES SABLES 296 AV PASTEUR
33185, Le Haillan

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