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TECHNIQUES DE VENTE, NÉGOCIATION, DÉFENSE DES HONORAIRES

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 08 avril 2019 au 31 déc. 2020  - Soissons (02)
du 08 avril 2019 au 31 déc. 2020  - Soissons (02)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Satisfaire aux obligations du décret 2016-173 (loi ALUR)
Acquérir des techniques de vente qui découlent du bon sens.
Améliorer ses résultats.
Valider et approfondir les connaissances et les compétences.

Description de la formation

Principaux points abordés :
Encore faut
- il proposer le bien !
- rappel sur l'importance de la rapidité
- objectif 1 : les faire venir !
- objectif 2 : les faire sortir !
- objectif 3 : ... les faire revenir !
Accompagner l'achat
- les motivations d'achat
- déroulement de l'acte d'achat
- l'argumentation
- le traitement des objections
- la conclusion
La négociation
- La défense de nos honoraires
Conforter l'achat

Conditions d'accès

Pas de pré-requis scolaire ou universitaire

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Gerance immobiliere (voir la fiche métier)

Management de projet immobilier (voir la fiche métier)

Transaction immobiliere (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

EURL A.B.I. AB IMMOBILIER

Lieu de formation

13 TER Avenue de Coucy
Soissons

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Centre de formation

13 TER Avenue de Coucy
02200, Soissons

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