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Techniques de vente et de négociation immobilière

Descriptif

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - Déols (36)
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - Déols (36)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Cibler#0x09#et#0x09#réussir#0x09#sa#0x09#prospection
Vendre#0x09#un#0x09#mandat#0x09#exclusif
Présenter#0x09#et#0x09#argumenter#0x09#une#0x09#proposition
Négocier#0x09#avec#0x09#son#0x09#client
Préparer#0x09#et#0x09#faire#0x09#signer#0x09#un#0x09#compromis#0x09#de#0x09#vente

Description de la formation

Cibler#0x09#et#0x09#réussir#0x09#sa#0x09#prospection
Evaluer#0x09#et#0x09#délimiter#0x09#son#0x09#secteur
Les#0x09#différentes#0x09#formes#0x09#de#0x09#prospection
Établir#0x09#son#0x09#portefeuille#0x09#de#0x09#biens
immobiliers
Repérer#0x09#sur#0x09#son#0x09#secteur#0x09#les#0x09#immeubles
pouvant#0x09#être#0x09#loués#0x09#ou#0x09#vendus
Détermination#0x09#d'un#0x09#prix#0x09#de#0x09#vente
La#0x09#signature#0x09#des#0x09#mandats#0x09#de#0x09#l'agent
immobilier
La#0x09#spécificité#0x09#du#0x09#mandat#0x09#exclusif
Présentation
Les#0x09#avantages#0x09#pour#0x09#l'acquéreur
Les#0x09#avantages#0x09#pour#0x09#le#0x09#vendeur
En#0x09#expliquant#0x09#aux#0x09#vendeurs#0x09#son#0x09#intérêt
L'accueil#0x09#et#0x09#la#0x09#découverte#0x09#des#0x09#besoins#0x09#du#0x09#client
Établir#0x09#une#0x09#relation#0x09#de#0x09#confiance
Détecter#0x09#les#0x09#motivations#0x09#du#0x09#client
Analyser#0x09#des#0x09#leviers#0x09#de#0x09#motivation#0x09##0x09##0x09#Techniques#0x09#de#0x09#questionnement
Reformuler#0x09#les#0x09#besoins#0x09#du#0x09#client
La#0x09#visite#0x09#d'un#0x09#bien#0x09#immobilier
Optimiser#0x09#le#0x09#déroulement#0x09#des#0x09#visites
Présenter#0x09#le#0x09#bien#0x09#en#0x09#le#0x09#valorisant#0x09#selon#0x09#les
besoins#0x09#du#0x09#client
Conclure#0x09#une#0x09#visite#0x09#et#0x09#planifier#0x09#le#0x09#suivi
La#0x09#phase#0x09#de#0x09#négociation
Construire#0x09#son#0x09#argumentaire#0x09#commercial
Démontrer
l'adéquation#0x09#de#0x09#la#0x09#solution#0x09#au
besoin.
Se#0x09#différencier#0x09#de#0x09#la#0x09#concurrence.
Valoriser#0x09#les#0x09#bénéfices#0x09#clients
Formuler#0x09#et#0x09#argumenter#0x09#sa#0x09#proposition
Traiter#0x09#les#0x09#objections
La#0x09#conclusion#0x09#et#0x09#l'engagement#0x09#de#0x09#son#0x09#client
Déceler#0x09#les#0x09#signes#0x09#qui#0x09#indiquent#0x09#qu'il#0x09#est#0x09#temps#0x09#de#0x09#conclure
Décrocher#0x09#l'engagement#0x09#définitif#0x09#du#0x09#client
Valoriser#0x09#et#0x09#verrouiller#0x09#l'accord
Préparation#0x09#du#0x09#compromis#0x09#de#0x09#vente
La#0x09#signature#0x09#du#0x09#compromis#0x09#de#0x09#vente

Validation

Attestation de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Transaction immobiliere (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Delta FormAcentre

Lieu de formation

26B rue Hubert le Sellier de Chézelles
Déols

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Centre de formation

26B rue Hubert le Sellier de Chézelles
36130, Déols

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