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Techniques de vente et de négociation immobilière

Descriptif

Session

du 01 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Déols (36)
du 01 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Déols (36)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Cibleretréussirsaprospection
Vendreunmandatexclusif
Présenteretargumenteruneproposition
Négocieravecsonclient
Prépareretfairesigneruncompromisdevente

Description de la formation

Cibleretréussirsaprospection
Evalueretdélimitersonsecteur
Lesdifférentesformesdeprospection
Établirsonportefeuilledebiens
immobiliers
Repérersursonsecteurlesimmeubles
pouvantêtrelouésouvendus
Déterminationd'unprixdevente
Lasignaturedesmandatsdel'agent
immobilier
Laspécificitédumandatexclusif
Présentation
Lesavantagespourl'acquéreur
Lesavantagespourlevendeur
Enexpliquantauxvendeurssonintérêt
L'accueiletladécouvertedesbesoinsduclient
Établirunerelationdeconfiance
Détecterlesmotivationsduclient
AnalyserdesleviersdemotivationTechniquesdequestionnement
Reformulerlesbesoinsduclient
Lavisited'unbienimmobilier
Optimiserledéroulementdesvisites
Présenterlebienenlevalorisantselonles
besoinsduclient
Conclureunevisiteetplanifierlesuivi
Laphasedenégociation
Construiresonargumentairecommercial
Démontrer
l'adéquationdelasolutionau
besoin.
Sedifférencierdelaconcurrence.
Valoriserlesbénéficesclients
Formuleretargumentersaproposition
Traiterlesobjections
Laconclusionetl'engagementdesonclient
Décelerlessignesquiindiquentqu'ilesttempsdeconclure
Décrocherl'engagementdéfinitifduclient
Valoriseretverrouillerl'accord
Préparationducompromisdevente
Lasignatureducompromisdevente

Validation

Attestation de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Transaction immobiliere (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Delta FormAcentre

Lieu de formation

26B rue Hubert le Sellier de Chézelles
Déols

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Centre de formation

26B rue Hubert le Sellier de Chézelles
36130, Déols

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