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Techniques de vente et de négociation

Descriptif

Durée de la formation

Durée 21 heures
En centre 21 heures

Session

du 14 janv. 2019 au 31 déc. 2020  - Clermont Ferrand (63)
du 14 janv. 2019 au 31 déc. 2020  - Clermont Ferrand (63)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Acquérir les techniques fondamentales de la vente et de la négociation
Maîtriser les outils de vente en face à face et les outils pré/post vente
Le plus : outils de préparation des entretiens de vente et de négociation, aide
- mémoire sur les techniques de vente

Description de la formation

- Connaître et comprendre les phases d'un entretien de vente
- Préparer son entretien et ses argumentaires produits et services
- Mener un entretien et savoir mesurer sa performance
- Connaître et comprendre les fondamentaux de la négociation
- Préparer une négociation
- Mener un entretien de négociation

Validation

Module de formation - attestation de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Groupe ESC Clermont

Lieu de formation

4 boulevard Trudaine
Clermont Ferrand

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Centre de formation

4 boulevard Trudaine
63037, Clermont-Ferrand

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