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Techniques de vente en VEFA

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

du 14 sept. 2021 au 14 sept. 2021  - Paris - 2ème (75)
du 14 sept. 2021 au 14 sept. 2021  - Paris - 2ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Identifier les principales étapes d'un entretien de vente
- Reformuler les attentes et argumenter sur l'offre proposée
- Lever les obstacles à la vente (objections et renoncements)
- Adopter les bons comportements face au client.

Description de la formation

1/ La technique des 6 C (6 étapes)
Contacter / Connaître / Convaincre / Conclure / Conforter / Coopter
L'entretien en entonnoir (reformuler, apporter une solution, faire valider)
Lister les questions requises lors de la découverte client
Intégrer la contrainte d'un budget immobilier
Sécuriser la vente réalisée
2/ Lever les obstacles à la vente
Faire accepter le renoncement
Anticiper les objections les plus courantes
3/ Adopter les bons comportements
Générer de l'empathie / organiser son travail
4/ Distinguer les spécificités d'une vente en investissement locatif et d'une résidence principale
Le Carré Magique
5/ Choisir les outils de communication adaptés
Téléphone, visioconférence ou présentiel.

Conditions d'accès

Connaitre la règlementation, le process et les garanties de la vente de logement en VEFA.
Promoteur, conseil en gestion patrimonial (CGP), maitre d'ouvrage : vendeur en VEFA, conseiller commercial ou patrimonial, managers de vente, responsable régional, responsable ou directeur programme.

Validation

Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Transaction immobiliere (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Business Immo

Lieu de formation

24 Rue du Sentier
Paris - 2ème

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Centre de formation

24 Rue du Sentier
75002, Paris 2e

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