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Techniques de vente en immobilier

Descriptif

Durée de la formation

Durée 2 heures
En centre 2 heures

Session

du 01 déc. 2021 au 01 déc. 2021  - Paris - 2ème (75)
du 01 déc. 2021 au 01 déc. 2021  - Paris - 2ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Mener et conclure un entretien de vente de manière efficace
- Identifier les techniques de vente relatives aux différentes opérations immobilières
- Mobiliser une communication et une argumentation de vente efficaces
- Pratiquer l'écoute active et la réponse aux objections

Description de la formation

1/Mobiliser efficacement la communication par téléphone, Internet et en bureau de vente (optionnel)
Maîtriser les spécificités de la communication téléphonique
Optimiser l'accueil
Identifier et qualifier les prospects sur un bureau de vente
2/Réussir la prise de contact à domicile (être convivial et non intrusif )
Réussir son entretien de vente
Comment identifier les différentes typologies des clients
Analyser les forces et faiblesses des différentes parties / Calculer les enjeux de chacun
Identifier le niveau de maturité des acheteurs
Développer une Ecoute Active (Connaître le bon langage et les expressions à éviter)
Etablir une relation Gagnant
- Gagnant
Anticiper et traiter les écueils pouvant survenir pendant la négociation
S'affirmer dans les situations clients difficiles (Les réflexes pour ne pas être pris au dépourvu)
3/Connaître et respecter les différentes phases de l'entretien de vente
L'entrée en matière : Accueil et prise de contact
La découverte des objectifs du client, de ses besoins, ses motivations et ses attentes
La détermination du budget potentiel
Les différents types de questionnement : Poser des questions ciblées
Argumentation et réponses aux objections de l'acquéreur
Obtention de l'accord : Le verrouillage de la négociation
La conclusion et le suivi de l'entretien

Conditions d'accès

Aucun.
Toute personne amenée à commercialiser une opération immobilière.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Transaction immobiliere (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

2
FOAD : 2 h
0 jour
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?

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