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Techniques de Vente assistée

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En entreprise 3 heures
En centre 11 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2020 au 31 juil. 2021  - Aumelas (34)
du 01 janv. 2020 au 31 juil. 2021  - Aumelas (34)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

A l'issue dela formation, l'apprenant sera capable de lister les principales règlesfondamentales de la Vente Assistée et de les appliquer avec les clients
PUBLIC : Salarié de l'entrepriseoccupant le poste de vendeur, responsable de secteur, chef de magasin,directeur de magasin ou centre de profit, tous commerces et collectivités....
PRÉ-REQUIS : Formation accessible à toutsalarié correspondant au public ci
- dessus.
LES PLUS DECETTE FORMATION : Mise enpratique sur le terrain et séquences vidéos... Formateur qui personnalise son accompagnement...

Description de la formation

1. ACCUEIL DES CLIENTS
2. LES DIFFERENTS TYPES DE CLIENTS
3. LES REGLES DE BASE DE LA COMMUNICATION
4. LES DIFFERENTS TYPES DE QUESTION
5. L'ECOUTE ACTIVE / REFORMULATION
6. DECOUVERTE DES BESOINS ET DESMOTIVATIONS D'ACHAT
7. L'ARGUMENTAIRE DE VENTE
8. LES VENTES COMPLEMENTAIRES / SOLUTIONGLOBALE
9. LES OBJECTIONS
10. LA CONCLUSION DE LA VENTE
11. FIDELISATION

Conditions d'accès

PUBLIC: Salarié de l'entreprise occupant le poste devendeur, responsable de secteur, chef de magasin, directeur de magasin.... PRÉ-REQUIS: Formation accessible à tout salarié correspondant au public ci-dessus

Validation

Attestation de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Animation de vente (voir la fiche métier)

Promotion des ventes (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1
2 jours
Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?

DZ Formations

Lieu de formation

À distance

Centre de formation

Le Mas Blanc
34230, Aumelas

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