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Techniques de vente appliquées à l'immobilier

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2019 au 31 juil. 2020  - Perpignan (66)
du 01 janv. 2019 au 31 juil. 2020  - Perpignan (66)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Savoircréer un contact positif avec le client.
- Optimiser son argumentation commerciale en l'adaptant à la typologie client.
- Gérer les objections de manière efficace.
- Conclure positivement.

Description de la formation

Contenu du programme pour les titulaires de la carte professionnelle, les directeurs d'agence immobilière, les personnes habilitées par le titulaire de la carte à négocier et faire les démarches commerciales.Accueil et prise de contact
- La règle des 4x20 : Communication verbale et non verbale
- Écoute active : questionnement, reformulation. Découverte client
- Connaître les différents types de clients selon la méthode SONCAS.
- Questionner et reformuler.
- Savoir s'adapter aux différents types de clients. Présentation des biens
- Savoir choisir et sélectionner les biens à présenter.
- Utiliser la méthode CAP pour valoriser son argumentaire. L'argumentaire
- Préparer son argumentaire.
- Adapter son argumentaire : sélection des arguments, personnalisation, contrôle.
- Dynamiser l'argumentaire. Les objections
- Se préparer aux objections : identifier les types d'objections. &

Conditions d'accès

Aucun pré-requis.

Validation

Attestation de formation délivrée en fin de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Transaction immobiliere (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Sud Formation CCI de Perpignan

Lieu de formation

Sud formation
Avenue Paul Pascot
BP 90443
Perpignan

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Centre de formation

Avenue Paul Pascot
66000, Perpignan

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