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Techniques de vente

Descriptif

Durée de la formation

Durée 21 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 30 sept. 2020 au 31 déc. 2021  - Belfort (90)
du 30 sept. 2020 au 31 déc. 2021  - Belfort (90)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Revoir les bases des techniques de venteRéaliser un entretien de vente efficace avec un prospect ou un client en face à faceRetrouver un enthousiasme, un dynamisme, un discours commercialperformant pour faire face aux enjeux de développement de votre entreprise

Description de la formation

Phase théorique : acquisition d'un état d'esprit commercialLa pyramide de la vente : préparation, prise de contact, phase de découverte, détection des besoins, reformulation, argumentation, négociation, réponse aux objections, prix, conclusion ...La cible gagnante : prospect, qualification, demande d'information, offre commerciale, clients, fidélisation ...Les outils du marketing direct : les outils classiques dont le téléphone et ladigitalisation, la planification, les 7 règles d'or, la communication efficace ...Savoir analyser ses expériences et ses résultats : retour d'expériences,statistiques, capitalisation de l'expérience ...Phase pratique : animation d'ateliersRéalisation de mini
- actions de prospectionRéalisation de cas de vente

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Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

METHODOLOGIE PÉDAGOGIQUEDes apports didactiques et de la théorieDe la pratique avec des échanges et des exemples réels ou des cas proposés (préparés préalablement)Mise en
1
Pas d'alternance.
3 jour.
Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ECOLE SUPERIEURE DES TECHNOLOGIES ET DES AFFAIRES (ESTA)

Lieu de formation

3 RUE DU DR FRERY
BP 199
Belfort

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BP 199
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