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Techniques de vente

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

du 16 déc. 2019 au 16 déc. 2019  - Floirac (33)
du 16 déc. 2019 au 16 déc. 2019  - Floirac (33)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

S'approprier des techniques de vente éprouvées et efficaces. Identifier ses axes d'amélioration en matière de vente et adapter ses pratiques de vente aux réalités d'aujourd'hui.
Etre capable de :
- Mettre en pratique des techniques de vente efficaces au travers du plan de vente.
- Maîtriser ses négociations en sachant gérer les différents types de situations commerciales.
- S'approprier des techniques en les intégrant dans ses relations quotidiennes et ses pratiques commerciales.

Description de la formation

1/ Réussir ses ventes grâce aux différentes phases du plan de vente
- La prise de contact, l'accueil et les éléments de communication associés (gestuelle, posture, regard...)
- La découverte du client, la détection des besoins et des attentes
? Le questionnement, la reformulation
? L'écoute active, le diagnostic
- Les techniques d'argumentation
- Le traitement des objections
- L'annonce du prix
- La conclusion de la vente
- La prise de congés
? L'après
- vente, le suivi, la fidélisation
2/ Training et mises en situation
- Nous travaillerons sur la base de jeux de rôles, de simulations de rendez
- vous clients.
- Nous analyserons la qualité de l'écoute, les aptitudes à identifier et comprendre le besoin client, la capacité à mettre en face une argumentation adéquate, les réponses apportées aux objections, les techniques de conclusion
VALIDATION DES ACQUIS
- Quiz

Conditions d'accès

Dirigeants de TPE/PME, commerciaux juniors, ADV...
Salarié
Demandeur d'emploi
Travailleur non salarié (tns)

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

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ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ANABIOZ

Lieu de formation

60 avenue Gaston Cabannes
Floirac

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Centre de formation

60 avenue Gaston Cabannes
33270, Floirac

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