Techniques de vente
Descriptif
Durée de la formation
Durée 21 heures
En entreprise 21 heures
Session
entrées/sorties permanentes
du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2019
- St Gelais (79)
du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2019
- St Gelais (79)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation
Objectif de la formation
Appréhender les différentes techniques pour inciter à la...
Description de la formation
Adapter son approche commerciale aux besoins client :
Identifier le niveau de maturité du besoin du client/prospect.
S'approprier les 4 situations de vente.
Adopter le réflexe vente
Créer le besoin avec la vente persuasive :
Faire la différence dès les premières minutes.
Montrer les conséquences négatives pour le client d'une non
- action.
Démontrer son expertise en s'appuyant sur des références.
Rassurer et donner envie au client/prospect d'effectuer l'achat.
Accélérer l'envie de changer avec la vente créative :
Les situations de vente créative.
Faire émerger les besoins latents.
Créer la solution appropriée.
Accélérer le besoin de changer : les leviers de l'influence.
Dépasser les réticences irrationnelles.
Construire la solution avec la vente conseil :
Les situations de vente conseil.
Aider le client à exprimer son besoin.
Dépasser le besoin explicite pour découvrir les besoins implicites.
Identifier avec le client la solution déjà envisagée.
Construire avec le client la solution la plus adaptée.
Aider le client à prendre sa décision.
Vendre son expertise avec la vente réactive :
Les situations de vente réactive.
Se faire connaître des clients et prospects pour être sollicité.
Explorer toutes les facettes du besoin client pour comprendre parfaitement la demande.
Résister aux demandes du client.
Identifier le niveau de maturité du besoin du client/prospect.
S'approprier les 4 situations de vente.
Adopter le réflexe vente
Créer le besoin avec la vente persuasive :
Faire la différence dès les premières minutes.
Montrer les conséquences négatives pour le client d'une non
- action.
Démontrer son expertise en s'appuyant sur des références.
Rassurer et donner envie au client/prospect d'effectuer l'achat.
Accélérer l'envie de changer avec la vente créative :
Les situations de vente créative.
Faire émerger les besoins latents.
Créer la solution appropriée.
Accélérer le besoin de changer : les leviers de l'influence.
Dépasser les réticences irrationnelles.
Construire la solution avec la vente conseil :
Les situations de vente conseil.
Aider le client à exprimer son besoin.
Dépasser le besoin explicite pour découvrir les besoins implicites.
Identifier avec le client la solution déjà envisagée.
Construire avec le client la solution la plus adaptée.
Aider le client à prendre sa décision.
Vendre son expertise avec la vente réactive :
Les situations de vente réactive.
Se faire connaître des clients et prospects pour être sollicité.
Explorer toutes les facettes du besoin client pour comprendre parfaitement la demande.
Résister aux demandes du client.
Conditions d'accès
aucune
Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)
Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)
Management en force de vente (voir la fiche métier)
Strategie commerciale (voir la fiche métier)
Et après la formation ?
Retour à l'emploi des anciens stagiaires
SATISFAISANT
Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
- Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
- Est-il possible de visiter le centre ?
- Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
- Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
- Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques
BOUYER FABIENNE - BOUYER SECRÉTARIAT
Centre de formation
540 rue du Prieuré
79410, Saint-Gelais
Voir toutes les formations de BOUYER FABIENNE - BOUYER SECRÉTARIAT
