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Techniques de vente

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 07 nov. 2019 au 14 nov. 2019  - Rivesaltes (66)
du 07 nov. 2019 au 14 nov. 2019  - Rivesaltes (66)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Repérer les différentes étapes d'une vente.
Comprendre les techniques de négociation.
Savoir se mettre en situation : jeux de rôle.

Description de la formation

1. La préparation d'une vente
Démarche et préparation à effectuer avant une vente
Diagnostic de votre cible actuelle (typologie...)
Analyse de vos modes de communication
Adéquation entre le type de clients et votre méthode de vente
2. Les étapes d'une vente
Accueil et découverte du client
Argumentaire vente
Objections et réponses aux objections
Présentation du prix
Conclusion
Prise de congé
3. Les techniques de vente
Règle des 20 premières secondes
Techniques de questionnement
Technique SPID
Méthode SONCAS
Argumentaire méthode CAB
4. La mise en situation : jeux de rôle
Simulation de vente en tant qu'artisan ayant pour objectif la signature d'un contrat
Simulation de vente en tant que client.

Conditions d'accès

Aucun pré-requis n'est nécessaire

Validation

attestation de stage

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Chambre de Métiers et de l'Artisanat des Pyrénées-Orientales

Lieu de formation

9 avenue Alfred Sauvy
BP 20
Rivesaltes

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Centre de formation

9 avenue Alfred Sauvy
BP 20
66600, Rivesaltes

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