Ferme la recherche

Techniques de prospection et de négociation immobilières

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2021 au 31 juil. 2022  - Colomiers (31)
+ autres sessions
du 01 janv. 2021 au 31 juil. 2022  - Colomiers (31)
du 01 janv. 2021 au 31 juil. 2022  - Colomiers (31)

Objectif de la formation

Cette formation "Techniques de prospection et de négociation immobilières" permettra aux participants de maitriser les techniques de prospection et de négociation propres à l'immobilier :
- Etre opérationnel et en mesure de concevoir et d'utiliser une méthodologie afin de réussir ses actions de prospection
- Etre à l'aise dans la négociation tant au niveau du vendeur que de l'acquéreur
- Etre capables d'analyser les motivations d'achat et de comprendre le comportement des acquéreurs Les cas pratiques, issus de situations réelles, assurent la mise en adéquation des techniques proposées avec les pratiques professionnelles

Description de la formation

Organiser et mener la prospection
- La prospection téléphonique
- Avantages et inconvénients de l'entretien téléphonique
- Préparation de l'entretien
- Le plan d'appel
- Les objections et leur traitement
- La prospection physique
- Le secteur
- Le publipostage
- Le démarchage
Négocier avec le vendeur et la prise de mandat
- La préparation du rendez
- vous
- Le déroulement de l'entretien
- Installation et présentation de l'agence
- Objectif de l'entretien
- Visite du bien
- Les démarches antérieures
- Le prix, estimation du bien
- Argumentaire
- Objections et traitement
- Rédaction et signature du mandat
- Le suivi pendant le mandat
- Le mandat par correspondance

Conditions d'accès

Aucun

Validation

acquisition de la compétence visée

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Transaction immobiliere (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ACTION FIRST SA

Lieu de formation

ZAC des Ramassiers
10 allée Aristide Maillol
Colomiers

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

10 allée Aristide Maillol
31770, Colomiers

Toutes les formations et avis pour ACTION FIRST SA