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Techniques de négociation pour juristes

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 05 déc. 2019 au 06 déc. 2019  - Paris - 2ème (75)
du 05 déc. 2019 au 06 déc. 2019  - Paris - 2ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Cerner les différentes approches de la négociation et les transposer aux pratiques juridiques.
- Préparer des négociations à partir de documents juridiques et apprendre à élaborer une stratégie.
- Maîtriser les phases du processus de négociation.

Description de la formation

Quiz amont : pour tester son niveau de connaissances
Se familiariser avec les différentes approches de la négociation
Identifier les approches existantes et les modèles pratiques : les transposer aux pratiques juridiques
- La situation classique : gagne
- perd
- La négociation raisonnée : l'accord gagnant
- gagnant
- La non
- atteinte des objectifs ou situation stratégique : perd
- perd
Déterminer la nature des situations de négociations : les particularités des situations juridiques
Les acteurs de la négociation juridique : partenaires ou adversaires
Mise en situation : déroulement d'une négociation contentieuse
- apprendre à détecter l'approche de l'autre
Maîtriser les composantes du processus de négociation
Élaborer et construire sa stratégie : préparer les négociations à partir de documents juridiques
- Définir les enjeux et fixer des objectifs clairs
- Cerner sa marge de manoeuvre et clarifier les options
- Évaluer les rapports de force, anticiper les réclamations et les réactions des autres parties
- Construire des scénarios alternatifs et prévoir des solutions de rechange
Exercice d'application : préparation d'une négociation juridique
Discussion du problème : les phases d'échanges et de confrontation
- La maîtrise tactique : identifier les décideurs, bien se répartir les rôles, repérer les blocages, décrypter les tactiques adverses et les neutraliser, détourner les tentatives d'intimidation, identifier les approches cachées, se concentrer sur les intérêts en jeu...
- La maîtrise relationnelle : créer un climat favorable, éviter les dérapages émotionnels, adapter ses comportements, développer une attitude constructive, désamorcer les situations tendues...
Mise en situation : la phase découverte d'une négociation juridique
Proposer des solutions et savoir utiliser les techniques de l'argumentation
- Faire un résumé des échanges, analyser les conséquences et proposer des suggestions ou solutions innovantes
- Argumenter, convaincre et persuader
- Les types d'argumentations et les limites de l'argumentation
Négocier le compromis en temps réel : conduire la séance
- Se positionner dans une relation de négociation
- Garder tout le monde à bord
- Choisir quand s'en aller
Mise en situation : application du modèle pour parvenir à un accord dans une négociation juridique
Finalisation de la négociation : l'accord, une phase en trois étapes
- Formulation de l'accord : les derniers ajustements et les ultimes questions à poser
- Préparer la mise en oeuvre de l'accord : une sécurité supplémentaire
- Examiner son expérience de négociateur et tirer des leçons : les points forts et les points faibles de la négociation
Réagir en situation difficile
- Sortir de la polémique
- Résister au passage en force
- Détecter la manipulation
- Gérer les émotions
Quiz aval : pour valider les acquis de la formation et formaliser sa progression

Conditions d'accès

Mener des négociations à caractère juridique.
- Responsables juridiques et juristes.
- Avocats.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Defense et conseil juridique (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

CORRECT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

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Lieu de formation

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35 Rue du Louvre
Paris - 2ème

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75002, Paris 2e

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