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Techniques de négociation pour juriste

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 01 juin 2021 au 02 juin 2021  - St Ouen (93)
+ autres sessions
du 01 juin 2021 au 02 juin 2021  - St Ouen (93)
du 27 sept. 2021 au 28 sept. 2021  - St Ouen (93)
du 04 nov. 2021 au 05 nov. 2021  - St Ouen (93)

Objectif de la formation

- Préparer efficacement et sereinement vos négociations
- Réagir et rebondir face aux objections
- Assurer ses techniques d'argumentation
- Identifier son interlocuteur
- Débloquer les négociations
- S'exercer à la négociation

Description de la formation

- La définition de ses objectifs
- - Estimer sa "position de vie" -- Collecter les informations
- - Définir sa MESORE (MEilleur SOlution de REchange) /BATNA (u.s.) - La préparation de la négociation juridique
- - Etablir le profil de ses interlocuteurs par la PCM (Process Communication Management) -- Définir sa tactique selon les profils
- - Anticiper les stratégies et tactiques adverses
- - Encadrer contractuellement sa négociation : contrat de confidentialité (NDA), lettre d'intention (LOI) et protocole d'accord (MOU)
- Le plan d'entretien d'une négociation constructive : les diverses étapes
- - Introduire une négociation
- - La phase de consultation
- - La confrontation
- - La conciliation
- Savoir adapter ses attentes et son langage à ses interlocuteurs
- Les diverses tactiques :
- - La mise en perspective
- - La méthode des 4 marches
- - L'appel aux émotions & l'inquiétude
- - Les tactiques centrées sur les enjeux
- - Les tactiques centrées sur les personnes
- Savoir conclure une négociation :
- - Savoir reformuler
- - Savoir avancer
- Les différents types de résultats en négociation juridique
- - Le désaccord
- - La concession
- - Le compromis
- - Le consensus
- La gestion des situations
- Détecter les véritables objections
- Les outils pour intégrer les méthodes de traitement des objections
- Sortir d'une situation difficile et parvenir à un accord pérenne

Conditions d'accès

Aucun.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Collaboration juridique (voir la fiche métier)

Defense et conseil juridique (voir la fiche métier)

Magistrature (voir la fiche métier)

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FAIBLE

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Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
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  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

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Lieu de formation

Lamy formation
14 Rue Fructidor
St Ouen

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Centre de formation

Lamy formation
14 Rue Fructidor
93400, Saint-Ouen

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