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Techniques de négociation foncière

Descriptif

Durée de la formation

Durée 2 heures
En centre 2 heures

Session

du 09 nov. 2021 au 09 nov. 2021  - Paris - 2ème (75)
du 09 nov. 2021 au 09 nov. 2021  - Paris - 2ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Utiliser la bonne méthode de prospection foncière en fonction de la stratégie de l'entreprise
- Mener les négociations avec succès
- Utiliser les techniques relationnelles avec les différents interlocuteurs

Description de la formation

1/Les étapes de la préparation à la négociation
La récolte des informations, la préparation pour identifier ses interlocuteurs
Stratégie commerciale de négociation
2/Développer son relationnel et sa communication
Constituer et entretenir son réseau d'apporteurs
3/Appréhender les différents types d'interlocuteurs
Les propriétaires privés
Les marchands de biens
Les collectivités (Elus)
Les entreprises...
4/Maîtriser les techniques de négociation
Analyser les forces et faiblesses des différentes parties / Calculer les enjeux
Comprendre les différents types de personnalité des interlocuteurs
Mener un entretien téléphonique et obtenir un rendez
- vous avec un propriétaire
Apprendre à communiquer de manière positive
Déjouer les pièges de la négociation
Les cinq phases de la négociation
Le verrouillage de la négociation
La conclusion et le suivi de l'entretien

Conditions d'accès

Connaissance des opérations de promotion immobilière.
Prospecteurs, promoteurs, développeurs, responsables immobilier, responsables projets, aménageurs.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Mise en oeuvre et pilotage de la politique des pouvoirs publics (voir la fiche métier)

Developpement local (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

2
FOAD : 2 h
0 jour
Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?

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