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Techniques de négociation dans l'achat public - niveau 1

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 04 juin 2020 au 05 juin 2020  - Paris - 2ème (75)
+ autres sessions
du 04 juin 2020 au 05 juin 2020  - Paris - 2ème (75)
du 21 sept. 2020 au 22 sept. 2020  - Paris - 2ème (75)
du 19 nov. 2020 au 20 nov. 2020  - Paris - 2ème (75)

Objectif de la formation

- Préparer et conduire une négociation d'achat
- Utiliser les outils et les marges de manoeuvre efficaces et éthiques
- Analyser sa négociation afin d'identifier des axes d'amélioration

Description de la formation

Comprendre le processus de la négociation
Préparer la négociation
- Définir l'objet de la négociation et les points à négocier
- Analyser les atouts et les faiblesses de la négociation : matrices FFOM et fenêtre de JOHARI
- Identifier l'espace négociable et la zone d'accord possible
- Gérer la phase d'objection et les concessions
- Définir les comportements à adopter
- Choisir les techniques de communication pour valider ses hypothèses de négociation, objecter et convaincre
- Décliner les scénarios possibles et les stratégies à mettre en oeuvre et identifier ses leviers d'action
- Structurer les étapes de la négociation
- Assurer l'organisation matérielle de la négociation
Conduire l'entretien de négociation
- Accueillir et prendre la mesure de son interlocuteur
- Entrer en matière et cadrer la négociation
- Identifier les attentes de son interlocuteur, valider ses hypothèses de départ
- Faire ou solliciter des propositions
- Évaluer les propositions et repérer leurs contraintes
- Savoir conclure la négociation
S'entraîner à la négociation
Étude de cas : jeux de rôles acheteur/vendeur
- Construire un scénario
- Préparer la négociation (clauses à négocier, objectifs, arguments, objections, ordre des clauses) en groupes
- Jouer le scénario préparé en face à face
- Observer et rapporter les points qui font progresser la négociation ou ceux qui la freinent
Débriefing et apports sur les négociations (en grand groupe)
Programme détaillé sur www.acpformation.fr

Conditions d'accès

Connaître la réglementation générale de la négociation dans l'achat public.
Responsables, acheteurs et toute personne amenée à négocier.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Defense et conseil juridique (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ACP formation

Lieu de formation

ACP formations
35 Rue du Louvre
Paris - 2ème

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Centre de formation

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35 Rue du Louvre
75002, Paris 2e

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